悠优宝贝毛丽婷从游戏如何跨界到教育启蒙应

6月14日，“外冷内热的功能游戏，如何探索商业和社会价值”沙龙活动，极客爸爸邀请到悠优宝贝创始人兼首席执行官毛丽婷、新爵科技CEO陆浩川、熊猫博士中国区增长经理刘瓯铭、极客爸爸创始人CEO夏永峰等行业资深人士，为观众带来了精彩的主题分享和圆桌讨论。

以下为悠优宝贝创始人兼首席执行官毛丽婷女士的速记整理。

非常荣幸今天可以和各位同行们进行沟通交流。围绕极客爸爸的这个主题，我要分享的是《从游戏如何跨界到教育启蒙应用游戏》。这个主题正好跟我个人从业背景有相关性。08年是我进入到游戏行业的元年，08年对于移动游戏来讲是比较早的时期，它是一片蔚蓝的大海。到了年的时候，其实智能机游戏已经非常火热了，进入到了红海的厮杀期。

这也是我职业转型的时间节点。08年我们从事的游戏行业叫泛游戏行业，所谓的泛游戏它指的是没有特定的用户群体，这个游戏可以是动作游戏，休闲游戏，益智游戏，我们叫泛游戏。08年的用户获客比较容易，用户都是小白，他们都渴望从移动端去玩游戏，所以这个时候你的游戏很容易成功，我们称之为泛游戏时代，到了、年的时候，我们面临到的问题就是游戏获客越来越难，大体进入到厮杀期。

无论是腾讯、网易，我们所有看到好的游戏都来自于这两家公司，可以说至少占到80%以上。这个时候我们就在思考一个问题，我们的游戏基因，我们应该跟哪个跨应用行业去结合，去定位我们的用户群体，很显然你没有办法去打造那么多用户群体，所以必须去锁定用户群体，必须要非常小众。我们当时思考了大概一年，我们在思考哪个行业领域是可以去结合的，后来我们就锁定了儿童启蒙教育。儿童启蒙教育游戏在年的时候被大家定义为属于功能游戏部分。

年之前我们一直是在做游戏的游戏内容开发、游戏发行。在一开始进入到儿童启蒙应用游戏这个领域的时候，我们在想，全球有非常多的优秀的开发者，他们开发了内容以后，大多数是没有到国内来进行发布的。我们进入到这个行业，经历了一番摸索后，我们认为首先把最优秀的产品引进过来，是一个学习和成长的好机会，所以在年的时候，我们就做了大量的内容本地化和发行。同时我们去摸索儿童启蒙游戏应用这个逻辑是否成立。我们自己有研发能力，对于国际优质内容的本地化上无论是技术和运营层面可以做到更细致，这就是我们公司定位为国际儿童优质内容服务商的来由。悠优宝贝是我们公司打造的一个儿童品牌，我们口号是做儿童成长的好伙伴。我分享几个案例给大家，希望跟大家来共同探讨，如何从商业变现的角度去思考儿童启蒙应用游戏这个逻辑。

第一个是天文科普的星空探索，这款产品是来自于海外一家知名公司，他们专注做天文指南应用，这款产品是他们专门为儿童去做定向开发的。儿童的属性在游戏里面，我们给了非常多的一个沟通和建议。里面有几个关键词，本地化改造，本地化改造里面的多语言和技术优化。多语言，其实进入到了年，现在的父母大多是高知父母。他们会让孩子在两岁到三岁开始沉浸全英语环境，那么这个时候如果你的儿童启蒙教育应用是有双语版本可供选择，那么就多了一个市场机会。我们从商业的角度去思考这个问题。

技术优化，这个产品有大量的视频。我们全球如果发布的产品，大家会到YouTube上播放，但是到国内你必须要承接国内的服务器，那么国内服务器的改造，选择阿里云、腾讯云、还是金山云，作为一个海外的公司，你是没有办法进行甄选，这些都是我们本地化第一个要解决的问题，就是用户使用流畅，用户能够接受这件事情。

多终端适配是我在这里主要想强调的，我们手机端适配是众所周知的一个必备，因为我们做的是移动的儿童启蒙教育游戏。商业化来讲，有一个很重要的因素要探讨的就是用户的使用场景。就是说如果我们希望用户能够更多的获得我们内容，能够更多的购买，我们需要思考的是这个内容在手机端以外，是否还能够结合特定的场景去进行产品的适配，让用户能获得信息，感受到品牌魅力，并且认为对终端用户是有帮助的，最终产生消费。

我们做儿童应用，我要说的第一个难点是它的使用者和付费用户是严重分离的一个状态。我们产品经理在对这个产品进行定位的时候说，：“太阳月亮和太阳系的八大行星，冥王星49个官方认可的星座，这些粉红色的内容难道是写给小孩的吗？”不是的，是给大人的。这是一款儿童启蒙教育内容，家长从孩子出生的时候，他就希望孩子能够不断的去获得教育的洗礼，能够跑赢起跑线，在成长上面不断的使用的是最好的东西，这是家长的渴求。所以这些总结性的语言是写给家长的。而在我们实际的使用用户——小朋友的实际体验上，一定要有趣、生动、丰富。

我们在产品的包装打磨上面，一定要了解付费用户群体到底在思考什么？你的用户群体需要获得什么？在谈到多终端适配的时候，可以想一下当我们内容、产品做出来以后，它是不是可以结合一些新的终端的方式来展现不同的产品内容风格。在手表上面，我们采取的是音频，因为现在儿童手表非常风靡，我们有一些智能儿童手表的合作伙伴，他们每一年的出货量都在近千万，也就是说你每一年都可以覆盖千万新用户。

这个时候需要思考产品如何在手表上面有更丰富的表现。手表摇一摇告诉他星座的信息。可以去做一些趣味的小游戏，在手表上面做一些知识问答，趣味互动小游戏。这是我想思考的一个问题，我抛出的问题是从市场的角度去思考我们这个内容，我们的应用场景是什么？儿童启蒙应用内容，它的音频是非常重要的，要让用户不断的通过声音去感受到你的品牌。而在整体布局上又必须是很简单的一个东西。这是我带来分享的第一款产品，这款产品是来自于海外，我们做的是本地化以及整个运营和发布。那么刚刚那款产品，我们发布的平台已经包含了手机厂商，大屏厂商，以及主流的儿童智能手表终端。

我们一直在思考一个问题，做儿童启蒙教育的产品有一个最大的难点，在于儿童启蒙教育游戏它的落点不在游戏上面，而是在教育本身。我们的基因是游戏，我们如何去做教育？我思考了很久，好像怎么去找切入点都很模糊。我们自己团队琢磨了很久，首先我们国内的优势是传统。如果我要做教育，一定是中国的、传统的且有价值感的东西。否则我做出来以后，市场上已经有做得非常好的品牌了，我们没必要再去做这样东西。

我们非常有幸的是遇到了彪叔，他给我们输出的就是专业的、传统的、国学的内容。在这个板块里面，专业知识有了，又是有游戏基因的，判断这个市场方向，认为它是中国的、传统的、有价值感。这个三角形它成立了以后，就有了我们悠优国学堂的产品，我们从思考探索到制作整个过程耗费了超过一年。我想其实创业的过程当中，包括我们在探索跨行业的过程当中，其实是需要更多优秀的、专业的小伙伴们，大家一起集思广益，不能去陷入到自己的一个假想的空间里面，自己去思考我能做什么、市场能接受什么，而是真正的要走上市场。

最后我想和大家分享的是我们的再度跨界，AR图书。我们在年的时候，选择儿童启蒙这个赛道的时就在思考这一次跨界。我们非常惶恐，很怕自己不够专业，所以我们跟很多专家，大量的各种各样的儿童行业创业者进行沟通。我们要做什么，是家长喜欢的、小朋友看得懂的。因此我们接触了大量做绘本的创业者、出版社，这一次完全是一个比我还精通游戏的出版社给我提的要求，他说你为什么不把很适合去做绘本的App，打造成一款AR图书。逻辑好像没有毛病，它的游戏性很丰富，然后作为绘本，家长也能接受。

出版领域是他擅长的，App领域是我擅长的，我觉得这个逻辑是成立的，所以这是我定义的一次跨界到了再一次跨界。书上的内容是固定的，用手机照着这个书之后点击各种各样的东西都会动，比如说冰山掉落，火山会冒火花，小象带着小读者们去周游这个世界，这么一个主题。

最后分享到这里，希望能够接受到大家的意见，随时找我们沟通交流，谢谢大家。