益智早教产业优势明显的深圳公司为何渐渐失

#早教#益智早教产业领域的发展得益于得天独厚的电子科技之城深圳的整体供应链优势，从上游主控芯片，电子电路集成，到软件开发，内容生态，存储应用，音频解码，模具注塑等等。所以和玩具之都的澄海来比较，深圳在电子集成中的优势更有益于早教/电教公司的充分发展。

五年前，当时早教机中的故事机/学龄学习机等领域蓬勃发展，兴兴向荣，诸多从事母婴，玩具体系的经销商从市场寻罗产品时，往往总会先联想到，玩具集合优势地的广东澄海地区，可结果显示这些品牌和产品公司都集中在珠三角地区。也让这些早教领域的经销商第一次从玩具产品思维到学龄教育电子产品的思维转变，这也是玩具品类中益智早教产品兴起的时间节点。当时也流传一句话：玩具看澄海，益智早教看深圳。

和玩具品类中的不同之处在于益智早教类产品，更注重在内容，电子元器件，软件开发，电路集成解决方案的应用，而作为模具，注塑侧重点的塑胶玩具类别来讲，整体上并无明显优势。这就是深圳能够成为珠三角地区益智早教产业先锋地的原因所在。

益智早教产品中最火的两大品类故事机与视频学习机，在这些品类中也诞生了许多优秀的品牌。比如：火火兔，遥蓝，贝恩施（知识花园），名校堂，米蛋，鲁奇亚，蓝宝贝等。

故事机最早的发源来自于Mp3的改装，把一台Mp3外置加上一个扬声器，然后链接儿童音乐，故事，国学等内容，成为了最早的第一台故事机的原型机。视频学习机源于一家MP4公司的“突发奇想“，开始进入儿童领域，套上卡通的动物造型外观，预装好儿童早教启蒙视频内容。早期的屏幕在4.3寸，产品名称也不叫视频学习机而叫”娃娃机“定义明确，就是给娃娃孩子用的机器，无巧不成拙，这一改变没成想成为后来热门大火的”视频学习机“产品。市场从来不缺乏追随流量和风口的人和企业，众多中小型公司都看重了这块肥肉，无论是现有行业的企业，还是跨界，新生的企业均纷纷加入竞争，一时热闹非凡，繁荣无二，也把益智早教这个品类推向了更高的维度。

随着市场激烈竞争，益智早教产品也不断发生更迭，有的公司看到的是风口产业，有的公司则看到了是消费需求升级下的发展机遇，当然更有的公司看到的是一个赚快钱的门路。在这些众多发展的理由中，益智早教产品也逃不开，同质化，竞价低价的恶性循环。尤其是巨头互联网公司的进入，加剧了行业的洗牌，无论从产品创新，资金，供应链，内容体系等都有益于现有的诸多深圳公司。这也给本身饱和的市场，亮出绝地的一击，深圳中小型公司集体失势，开始进入颓靡期。

造成深圳这些公司集体失势的原因是什么呢？

笔者认为从内外因综合分析可以得到些答案

其根本原因还是在于这些公司的创新能力不足，没有进行顶层的品牌认知框架梳理，在资金，市场得到原始积累下并有成功转型升级去破圈破层，长期沉浸在自我的舒适区中，被市场竞争，环境淘汰只是时间问题，再强再优势的品牌，也无法在时间空间里的价值消耗。品牌会老去，产品也会老去，所以更新产品，更新品牌认知，更新营销思维，不断迎合当下环境，用发展眼光看待客观市场，才是根本。

其二，产品本身发展的局限性，产品的基础功能被满足后，最大程度将持续在内容形式的变现，没有后端内容的强大支持，很难有较长的生命周期，我们知道电子类产品均有一个“摩尔定律“的魔咒。不能及时改变和优化企业自身的产品层次机构，依靠单一的产品线注定走不长远。

其三，行业的白热化竞争加剧了市场洗牌。同质化，低价杀价，劣币逐良币的现象，促使这些公司企业不断消耗在恶性循环的胡同里。

其四，市场的容量逐渐变小，饱和度增加。如果把市场比作一个资源型蛋糕，第一，吃的人过多会加快蛋糕的资源容量变小，第二蛋糕在大，随着时间推移蛋糕也终会被消耗殆尽，这是空间价值的成本替换。

其五，巨头互联网公司品牌的搅局成为这类中小型企业的最后一击，互联网企业巨头品牌依据商业模式的势能，整合供应链，后端内容资源等的优势，在资本的大力加持下，优秀的营销整合传播能力，优质的品牌及售后服务，让产业产品的利润被直接磨平。无论从品牌的效应，渠道的扩张，终端的下沉，对比深圳这些企业形成绝对性的压倒性优势，企业纷纷败走也成为必然。

我们看到，其实无论是在哪个行业中，企业自身如果竞争力不足，也只能在“赚快钱“的思路下等待下一个风口。而无论处于哪个风口，根本的原因不发生变化，也只不过是风水轮流转，今天能让你快速长膘，明天也能被快速成为一介饿殍。