线下门店家庭数字IP消费,金宝贝迈入

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导语

继打通家庭场景后，金宝贝第三次升级OMO模式，正式完成旗下家庭、中心、文化消费等多元场景产品的整合，形成了线下门店+家庭数字+IP消费“三架马车”并驾齐驱的业务版图。育儿、文化、消费三者碰撞融合，互相赋能，再次拓展了业务边界，探索科学育儿的多元业态可能性。

一、45周年庆上演儿童舞台剧，“金宝”IP消费产品受欢迎

“Bubbles,bubbles,bubbles!”熟悉的声音响起，一本巨大的魔法书从天而降。魔法泡泡散发出奇异的光芒将众人传送到了梦幻海岛上，一场小朋友们和主人公的冒险之旅即将开始。

舞台上那个一头热烈红色，头戴紫色波点帽子，身着三色背带裤，佩戴红色蝴蝶结的人物正是孩子们所熟悉的金宝，也是金宝贝品牌倾力打造的品牌IP形象。

在成立的第45个年头，金宝贝推出了围绕文化IP的真人动画舞台剧《金宝的奇幻冒险》，接连在上海、深圳等剧场上演，受到了孩子们的喜爱。

从年开始独立做动画等文化消费品，到今年，金宝贝在IP消费产品研发方面有了新突破。围绕“金宝”一形象，金宝贝公司推出了金宝儿歌动画、早教教具、益智玩具、磁力玩具以及包含线下扭蛋、口罩、小书包、手机壳、浴巾等丰富的周边产品。

萌娃们纷纷到金宝贝门店中心打卡，解锁金宝打鼓、拍皮球、去上学、吃披萨等新姿势。有家长表示，自家宝宝晚上要抱着金宝玩偶才能入睡……

关于为什么从教育跨界到文化、消费领域，金宝贝儿童成长教育集团首席教育官、金宝贝科技创始人兼CEO翁翔坚给出了答案。翁翔坚认为，对于金宝贝来说，门店中心和会员群体是其基础，而未来长期竞争力则体现在其品牌、文化上面。翁翔坚表示，“品牌跟文化会推动科学育儿的发展，引发消费行为，但是它们都需要一个载体，IP则是最佳的选择。”

早教机构通过上架益智类教具、玩具、文化周边等产品来增强用户黏性的做法早已司空见惯，但要想成功地建立起企业品牌，获得用户的认可，却不是一件轻松的事。

从门店产品、数字化内容产品到今天的IP消费产品，金宝贝花费了三年的时间，逐步搭建起了框架。

翁翔坚觉得推进文创类IP衍生产品落地的难点在于文化基础和时间周期，“首先，线下门店是最重要的一端，也是最容易产生感情共鸣的环节。全国范围内的门店都是金宝贝推广IP的基础，比如我们已在线下多家门店布置了自己IP的扭蛋机。其次，得益于OMO战略，线上产生了新的数字化产品内容，这些虚拟化内容反过来赋能门店，加速品牌IP符号化，最终衍生出消费产品。”

在金宝贝的规划之中，门店、文化、消费三者相互联系，达成了良性的循环。一方面，由门店始，经过数字文化产品赋能，诞生消费产品；另一方面，成熟的文化产品和消费产品能覆盖到门店之外的死角，同时形成品牌渗透，继而为以后的继续扩张产生积极的影响。

其中的扩张路径大致是这样的：先有一些基础门店，聚集一批忠诚度较高的会员，基于用户的特性为其设计一套服务方案，然后随着用户的流动，服务场景从门店延伸到家庭场景；在这之后，通过内容加强IP属性，产生消费行为，消费与内容产品向外辐射，最终为开店选址反向导流。

二、OMO全新升级陪伴打通场景，线下门店、家庭数字、IP消费“三驾马车”并驾齐驱

金宝贝IP构建路径是其OMO战略的缩影，基本遵循着线下门店—家庭数字—IP消费的升级步伐。

作为早教行业中较早布局OMO战略的公司，其发展过程中有三个重要的时间节点。

去年12月，金宝贝通过升级课程体系、会员服务体系和测评体系完成了整个早教体系的焕新，这也意味着金宝贝率先从真正意义上实现了OMO在行业的应用。

今年5月，金宝贝推出面向0-3岁孩子的家庭早教核心课，从门店场景拓展至家庭场景，标志着金宝贝形成了中心端+家庭端的多场景产品矩阵。

今年10月，金宝贝宣布完成旗下中心、家庭、文化消费等多元场景产品的整合，推出了围绕文化IP的真人动画舞台剧《金宝的奇幻冒险》。

目前，金宝贝提供的产品服务可分为门店产品、虚拟内容产品以及围绕文化IP打造的消费产品，三类产品分别对应线下早教中心场景、家庭场景和文化消费场景。用翁翔坚的话来说，金宝贝现在是“线下门店、家庭数字、IP消费‘三驾马车’并驾齐驱”。

“三驾马车”的底层基础是金宝贝在全国范围内的近家门店。即使在教培行业出现大规模“退租潮”的环境下，金宝贝依然保持着从门店课程到家庭产品的不断升级，并通过45周年“金宝十二时辰”等线上传播延续着“陪伴”的概念。

回顾金宝贝OMO推进过程可分为三步。

OMO第一步是要把人员、各种资源的数据统一到一个共同平台上，这一阶段的难点在于如何吸引用户来入驻自有平台。在这一时期，金宝贝把重点放在打磨“金宝贝早教APP”上，APP内有诸如父母课堂、早教故事、早教音乐、亲子游戏等会员终身免费工具，也有用户UGC内容。

第二步，金宝贝发布家庭早教核心课产品，对外传递金宝贝不只做门店，也面向家庭端提供服务的信号。

第三步，也就是现阶段的重点，金宝贝又向外界同步制作文化消费产品，并已取得一定进展的消息。

“早教核心不仅是教育，更是陪伴”的观点体现在金宝贝每次的产品升级过程中，围绕儿童的科学亲子陪伴做场景、产品等延伸成为翁翔坚和其团队的一贯坚持。“陪伴打通了所有的场景”。门店的功能是方便父母陪伴孩子来上课、游戏；家庭端的产品是为亲子互动提供工具；动画、音乐、舞台剧等IP产品承担着陪伴孩子快乐成长的作用。

日前，《家庭教育促进法》通过，其中对家长如何承担实施家庭教育主体责任作出了细致的指引，家庭教育的重要性在此凸显，如何依法、科学带娃成为不少父母