脑康复渐成刚需,他们用医院获客认知训练

患者张夕(化名)最近发现自己近期记忆力下降严重，去医院，医生用脑功能信息管理平台为其做了一个数字化测评，报告结果显示，张夕有患老年痴呆症的迹象，随后系统的大数据算法为他推荐了认知训练方案。

经过医生确认，训练师带着张夕每天花半小时做五个认知训练程序，训练内容就像玩益智类游戏一样。不同的是每个认知训练游戏都经过专业科研和临床验证，能靶向激活张夕受损的脑网络区域。

两周之后张夕出院，购买了该系统的居家训练套餐，跟随指示在家训练。一个月后复诊，大脑的神经纤维有了明显的变化。

该平台由专注脑康复研究的六六脑提供，公司成立于年，由数名海归脑科学和临床博士创办，致力于前沿脑科学应用。创始人兼CEO向华东为脑神经科学博士、江苏省产业教授，也是我爱脑科学网的创始站长。

首席科医院博士后、北师国家重点实验室博士、中科院心理所硕士，中国首批脑成像技术专家，团队专业背景深厚。

医院的云平台为患者提供脑疾病测评、脑功能康复、脑能力提升、脑状态监测等服务，公司于年获得来自中卫基金和飞马资本的数百万元人民币天使轮融资，并于年获得斯道资本和北极光创投的数百万美元A轮融资。

长期以来，神经康复作为一个被“冷落”的市场，行业发展缓慢，数千亿美金的脑认知疾病市场至今还是一片蓝海。六六脑基于团队的技术优势，又通过较早的投入奠定了市场基础，医院则成为其能以较低的获客成本进行推广的重要因素。

核心生命力

迭代六年，专业技术弥补市场空白

寻找中国创客：你是基于什么契机开始创业的?

向华东：一方面是因为爱折腾，我从小喜欢看企业家传记，大学就开始创业尝试;另一方面我是认知神经科学专业出身，这个的领域研究成果大部分发表论文就完事，或者一直躺在实验室里，让我很惋惜，我希望能够在研究成果和实际的需求应用之间搭桥。

寻找中国创客：脑健康领域最大的痛点是什么?针对痛点六六脑是怎么做的?

向华东：中国仿佛一夜之间进入老龄化社会，老年痴呆症、脑卒中等大脑疾病频发，而很多不专业甚至是忽悠人的产品导致行业鱼龙混杂。更严重的是，大家对脑健康的意识薄弱，神经精神类疾病的就诊率不足30%，医院已经无药可治。

所以我们首先做的是宣传教育，从专业医疗市场切入，用经过临床验证和背书的专业技术与产品服务大众，同时与美年健康等体检机构合作做早期脑健康筛查，做到提前发现提前预防。

六六脑创始人兼CEO向华东参加寻找中国创客路演

寻找中国创客：在项目的发展过程中有过哪些试错?

向华东：年，公司成立后我们将自己定位成面向普通人的科学应用，推出了一个在线脑认知功能的评估和训练网站。但很快就发现，直接面向C端的业务教育市场成本太高，推广很困难。两年后，医院的脑功能康复领域还是空白，需求量却巨大，医院提供脑康复技术方案，医院还可以为我们的品牌做背书。

寻找中国创客：医院是一个相对严谨保守的场景，团队是如何打通的?

向华东：我们几个主要创始人的专业背景，能跟国内专家、医院专家联合申报课题，到目前我们有五个国家十三五课题，十多个国自然课题等。

我们在上医院建立脑功能成像实验室，医院的康复科、精神科等担任负责人，增强了品牌效应和行业影响力，并通过他们领导的医联体、专业学会和协会进一步放大。

差异化

医院陈旧脑康复方案，回家也能继续使用

寻找中国创客：六六脑的目标客户群体主要有哪些?

向华东：目前我们患者最多的是70岁以上人群，但现在大脑疾病有年轻化的趋势。神经、精神和康复科是我们主要的目标科室，具体包括神经退行性疾病，如阿尔兹海默症及其前驱期、脑卒中等血管性认知障碍，以及精神分裂症、抑郁症等精神疾病患者，还有一类是少儿康复训练，针对小儿多动症、脑瘫、孤独症等患者。

寻找中国创客：具体来说，医院提供什么样的产品?

向华东：我们有一个集评估、训练、管理为一体的脑功能信息管理平台。评估功能可以用于诊断疾病，医生根据评估结果为每个患者制定个性化训练方案，患者所有的训练项目、数据会在平台上数字化存储，医生和患者都可以实时查看训练轨迹和效果曲线。

寻找中国创客：医院传统的脑康复解决措施是什么，六六脑有何不同之处?

向华东：脑康复领域在国内还处于发展早期，已有的方案比较传统，康复科会拿一些纸片、卡牌等带领患者识读和记忆，还有一些医疗器械厂家推出单机版康复训练设备，其主攻方向并不是脑康复，上面的训练程序和游戏都已十几年没有更新。

六六脑则会不断研发更新范式和训练的核心算法，以最大化提升诊疗效果。且六六脑还能根据训练成绩计算患者的大脑指数，实时显现训练效果曲线。

寻找中国创客：六六脑的训练能起到怎样的效果，相较传统方式有何优势?

向华东：训练约一个月可以看到显著的如大脑神经纤维联通性、脑电信号、神经递质密度等神经生理数据的变化，以及临床测评的分数提升，患者的记忆力等主观感受也会有一定变化。医院康复方式效率低，技术和设备更新迭代缓慢，也不方便院后居家使用。

高筑算法和数据壁垒

合作超家医院，为其创收万

寻找中国创客：你觉得六六脑的核心壁垒是什么?

向华东：我觉得壁垒在于我们是最早开始做脑康复的公司之一，具有技术沉淀，医院覆盖面广，已有万人次的脑大数据积累，截至年底六六脑已经合作超家医院，其软件销售进入43家医院，90%医院创收万元。落实到产品上，我们最大的优势是个体化的认知训练算法，这也是我们最核心的知识产权。

寻找中国创客：公司的盈利模式包括哪些?

向华东：对医院端，一医院，不同版本的价位从20万-万不等;医院则是按训练次数付费;每年会有一定的设备维护费用及10-20%的软件更新服务费。

患者端，院内使用医保收费，医院，一次收费几十到两百元，单次半小时到一小时。患者后续购买的基础定价约30元/天，元/年，此外还有部分体检机构合作收入。

寻找中国创客：公司未来的发展规划是什么?

向华东：未来将发展远程医疗、在线脑体检、居家训练，带领更多亚健康人群提升生活质量，同时六六脑会将用户流量、脑大数据等标准授权输出，形成脑科学应用生态体系。

本文为寻找中国创客(ID:xjbmaker)原创

记者/唐亚华

编辑/苏琦