十大热门事件,阅尽2019泛家居行业大势

来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用攻略

年，泛家居行业资本纵横，大鳄出没，业态跨界变革，新媒体运营再攀高峰，国潮风靡，拎包入住上位，全屋智能起步，家居富豪与独角兽们锋芒毕露.....

这些热点事件背后，总有执棋者横刀跃马。

事件一：阿里巴巴重金投资红星美凯龙、三维家

5月15日，红星美凯龙发布公告称，公司控股股东红星控股成功发行可交换债券，以43.亿元人民币被阿里巴巴全额认购。可交换债换股后，阿里将获得红星美凯龙占总股本比例约10%的A股股份。同时，阿里在港股收购红星美凯龙3.7%的股份。

简单来讲，就是阿里巴巴投资了红星美凯龙。随后，双方开始在新零售方面展开探索，比如大数据应用、商场数字化升级、线上线下一体化营销。

年，对三维家来讲，是新的转折点，拿到了阿里巴巴5亿投资，既补充了粮草，又提升了影响力，对业务的支持力度预计也不会小。

至此，阿里巴巴成为三维家的大股东，持股20%；而三维家创始人蔡志森与红星美凯龙分别位列第二、三大股东，分别持股12.7%和12%。

几乎同一个月，在杭州西溪园区，阿里巴巴举办淘宝定制家装“躺平计划”发布会，躺平是一个家装种草社区，有自己的独立APP，消费者可以同步分享自己的家的空间、民宿、探店、宠物、美食、旅行几个部分的内容，打造一个家居好物分享社区。

还能在躺平上面获得整套家装方案。设计师和商家，可以使用免费的设计工具“躺平设计家”。

按躺平的规划，未来三年里，计划服务一亿消费者、赋能百万设计师，并让超过十万家居商家实现全面的数字化。而且跟三维家联合开启了第一家线下实体店，通过全流程数字化的方式，为消费者提供全屋定制的家居服务。

事件二：居然之家开动物园、借壳上市

在大消费业态的路上，居然之家的步子迈得比较快，年4月，室内森林萌宠乐园“MINIZOO·快活岛”在北京居然之家家居体验MALL开业，分为水族观赏区、鸟语林区、啮齿动物区、两栖爬行区、萌宠动物区、亲子游乐、书吧休闲等多个体验区，搭建互动场景、自然科普、益智游乐三大核心体验。

而就是这个居然之家家居体验MALL，已完成家具建材、原创艺术、生鲜超市、餐饮影院、儿童娱乐、数码智能、体育健身及居家养老等大消费业态的全覆盖。

另一件跟居然之家有关的热点事件是，居然之家借壳武汉中商，上市。大概线索是，年1月9日，武汉中商发布公告称，正在筹划以发行股份购买居然新零售全体股东合计持有的居然新零售%股权。同时，武汉中商与居然控股签署了《重组框架协议》。

到6月份时，公布了交易价格与部分股东情况，拟发行股份购买居然控股、阿里巴巴等23名交易对方持有的居然新零售%股权，交易价格为.5亿元。交易完成后，上市公司控股股东将由武汉商联变更为居然控股，实际控制人将由武汉国资公司变更为居然汪林朋。

直到11月28日，武汉中商收到中国证券监督管理委员会出具的《关于核准武汉中商集团股份有限公司向汪林朋等发行股份购买资产的批复》，实现A股上市。交易完成后，汪林朋及其一致行动人居然控股和慧鑫达建材合计持有上市公司61.94%股份。

到12月时，又有公告称，武汉中商宣布拟将中文名称由“武汉中商集团股份有限公司”变更为“居然之家新零售集团股份有限公司”。后来又选了汪林朋担任公司第十届董事会董事长，任期三年。

持续接近一年时间，居然之家与武汉中商这笔交易，才算临近收尾。

事件三：恒洁、左右、奥普推国潮

恒洁，整个年都走国潮路线，动作频繁，力推“当潮一品”，大量引进中国文化元素，包括智雅双全的Q9智能坐便器，高轩飞檐的真檐浴室柜，云台阁广乐氧新翼花洒，静水流深的新中式淋浴房，将古典美学融入卫浴产品。

又联手故宫宫廷文化，推出了“一品云鹤”家居生活周边产品，里面有浴袍礼盒，也有杯子等家居四件套。营销上也有多种举措，5月份参展“新国货智造生活设计展”，邀请网红军事评论家“局座”张召忠解读传统美学；在门店举行新国货科技展。

并且联合天猫做“国潮来了”，走上纽约时装周TmallChinacool，做起了潮流服饰，包括长款大衣、工装衬衫等，这些服饰以蓝色为主调，以宋代绘画作品为灵感，将云、水、鹤等传统元素融入产品外观。

左右沙发联手一兜糖家居APP，在深圳举办「发现·了不起的新国货」大咖说论坛，探讨国潮热现象，专门投了一组丰巢快递柜的广告，以“我爱新国货”为题，请了杨澜、吴晓波等人士作为广告画面的核心人物。

跟故宫宫廷文化的联名款问世，也就是“千里江山”系列，包括绣墩、“锦鲤”系懒人沙发、客厅产品等，这套联名款是以故宫博物院馆藏文物《千里江山图》为创意。

奥普同样加入了“新国货智造计划”，跟故宫宫廷文化联手，推出宫系列·山岚床前灯，取故宫博物院藏文物元素，将宫匠技艺融入产品设计中，比如故宫红、三交六椀菱花、宫型面板等宫廷建筑元素。

事件四：酷家乐、三维家暗战

酷家乐、三维家之间的交锋，在年更为激烈。10月份分别公开了新的融资信息，三维家背后是阿里巴巴，酷乐家公布了1亿美元的D+轮，背后是高瓴资本、顺为资本、GGV纪源资本，都是赫赫有名的实力派投资大咖。

正是这场交锋，使得家居云设计首次成为炙手可热的焦点，由于两家公司的模式差别并不是非常大，部分产品是正面竞争，于是，酷家乐与三维家谁主沉浮的话题，自然也就出现了。

其实在几年前，双方开发市场的时候，就涉及到客户的争夺。但明面上，大家都比较淡定，认为友商可以倒逼自己做得更好，但底下的竞争已经不可避免，毕竟客户资源就是那些，尤其是头部腰部企业，大家都想争抢过来的。但一家企业，没必要既上酷家乐，又用三维家。

事件五：家居直播成标配

多个平台都在推行直播营销模式，淘宝、京东、苏宁、拼多多、小红书、蘑菇街等，力度非常大，一些家居企业与店家今年大规模加入战局。红星美凯龙、居然之家等卖场组织的直播，双11期间的时长累计在几千小时。

京东在推红人孵化计划，打造超级网红，培养京品推荐官，双11期间，京东直播带货成交额是今年期间的15倍。苏宁拼购的情况是，年11月以来，日均位主播开直播间，一天直播次数高达场。这些都是机会。

在淘宝直播的家居板块里，出现了大量搞直播的品牌工厂与经销商，做主播的不光是网红与专业的主持人，还有导购、客服。部分公司，甚至总裁、副总这类高管也开始串场。天猫的一个统计数据是，家装直播引导成交同比增长均超过%。

当然，可能还有很多家居厂商，并没有从直播中得到好处，搞了半天，没什么人看，成交惨淡，相信这种现象不少的，大家不要灰心。大材研究建议，多去研究一下成功者们怎么做的，主播怎么表现，怎样发福利，怎么做转化。多探索、总结，再改进办法，就会有收获，毕竟直播的流量很大嘛。

光大证券出了一个数据是，年，直播电商的总规模有望达到4亿，淘宝直播可能占亿，抖音占亿，快手占到亿。多么有吸引力，既使没有几千亿，几百亿肯定没问题的。

更多家居建材商家与装修公司，在举行本地促销时，会借助直播的形式，把顾客邀请到直播间里，配合社群、会销与面谈等办法，老板、店长和直播助阵，发红包雨、给直播特价等，促进成交转化。

事件六：尚品宅配、好莱客等打造大号矩阵

数百家居企业认真运营抖音号，加V，发视频，圈粉；大多数有条件的门店，都在借助社群的方式沉淀潜在客户，想办法从中转化订单。

尚品宅配今年进入了大号运营的丰收年，