中国创造的儿童积木专家三声

整个中国的玩具市场接近千亿规模，其中90%以上是品类化消费。这很能说明现在中国玩具市场面临的问题：有品类，没品牌。这正是玩具创业者的机遇，布鲁可抓住的就是这样一个将国产玩具品牌化的机遇，且是以积木为载体。

作者

庞梦圆

这是「新商业情报NBT」报道的第家创公司

来自丹麦的积木玩具品牌乐高已有近90年历史，产品风靡世界，“乐高”一词几乎成为其所服务的品类“积木”的代名词。中国也有许多乐高的爱好者和学习者，前者面向作为积木玩具的乐高，后者是作为公司和品牌的乐高。

然而广泛意义上的中国玩具市场，在改开至今的几十年里更多以代工厂形象出现，甚至靠代工成为全球最大的玩具生产、出口和消费大国，但明确的国产玩具品牌很少出现，更别提成为乐高。

近两年情况有些改变，去年，以盲盒打开市场的泡泡玛特上市，带动了中国潮玩市场的发展。泡泡玛特的发展过程中，也曾以乐高为学习对象，但不论其产品形态还是发展逻辑，都与乐高有很大差异。

更像乐高的国产玩具品牌是布鲁可。年年底它的积木产品初次亮相，年年底才找到自己作为“儿童积木专家”的发展之路，但年6月已经是天猫积木类产品里中国品牌销量第一名。

年12月4日，布鲁可积木所属的布鲁可科技集团宣布完成3.3亿元人民币A轮融资，由源码资本、君联资本领投，高榕资本、部分原股东跟投，市场的眼光罕见地聚焦到国产积木玩具这个“小众”赛道。

数据显示，整个中国的玩具市场接近千亿规模，其中90%以上是品类化消费。这很能说明现在中国玩具市场面临的问题：有品类，没品牌。这正是玩具创业者的机遇，布鲁可抓住的就是这样一个将国产玩具品牌化的机遇，且是以积木为载体。

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儿童积木

年创业时，布鲁可团队便将方向定在儿童科技领域。

创始人朱伟松希望在智能时代给自己的孩子找到兼具科技和教育属性的新玩具，用科技陪伴儿童成长。为此，他找来自己在各个领域的好友，包括曾在Intel亚太地区负责教育线十多年的盛晓峰，后者是今天布鲁可积木的总裁。

创立之初，布鲁可做了许多“硬科技”的产品，包括儿童平板电脑、儿童手表、儿童编程教育等，但由于产品定价高，且大多数家长不同意孩子过早接触电子产品，市场占有率一直上不去。

年夏天，公司开始探索其他的产品形态，“积木”就是在此时作为新的备选项出现。盛晓峰等人意识到，积木是一种很好的载体，可以与教育连接，与文化连接，与科技连接，与IP连接。积木具有极强的品牌可塑性。且乐高已经证明，积木本身就可以形成一个巨大的玩具王国。

思路被打开后，年年底，布鲁可集团砍掉其他业务，全心做积木。但接下来的一年，他们犯了一个很难绕开的错误，“我们在用乐高的方法打乐高”，盛晓峰说。

在乐高已经形成极高行业壁垒的积木玩具品类里，完美效仿是的意义有限。但乐高也有缝隙，调研显示，60%-70%的幼儿家长不会挑选乐高作为启蒙积木。

乐高虽以儿童积木起家，且很早就推出了针对儿童的大颗粒积木“得宝系列”，但儿童积木并非乐高的核心产品线，乐高给人的印象是0到99岁都可以玩的玩具，乐高更受欢迎的产品是哈利波特、赛车等更适合成年人的潮玩类产品，但对家长来说，乐高的积木颗粒块太小，缺少安全感。

布鲁可发现了“儿童积木”这个自己可以抢滩登陆的领地。它要做的便是在积木领域开辟出儿童积木这一品类，并将布鲁可积木打造成“儿童积木专家”。

年年底，在充分对比研究后，布鲁可总结出适合儿童玩的积木的几大特点：易拼搭、能互动、造型百变，同时强调其安全和益智属性。

比如采用ABS食品安全级别的触摸材质，以及圆形的积木边角。同时，布鲁可联合哈佛教授原创“儿童成长关键力”理论，以此理论为基础，结合积木特点，为不同年龄段孩子推出更适龄的益智积木产品。

“儿童积木专家”的定位和产品能力迅速帮布鲁可打开市场。年，布鲁可积木天猫旗舰店上线，年6·18期间，其电商销售同比增长%，在天猫建构/拼插积木类目位列中国积木品牌第一名，年底已成为天猫超级新秀一员，稳居天猫玩具一级类目NO1。

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专家

从小颗粒到大颗粒的标准进化，从单向拼搭到多维拼搭的玩法进化，从传统到智能的科技进化，三者叠加，让布鲁可有了迥异于传统积木的使用体验，同时也摸索出了一套日渐成熟的产品研发方法论，这被盛晓峰视为布鲁可积木的“护城河”。

布鲁可积木的产品研发过程大致分为三步。

第一，用户调研。产品部门需通过研究用户，了解清楚针对该年龄段的产品，应该以怎样的题材，怎样的形态，在什么场景下，以哪些渠道，通过什么方式被孩子和家长知道。

第二，立项沟通，该阶段需要调研团队和产品部门配合。调研团队通过线上问卷+线下家访的方式，将从儿童、家长处搜集来的意见反馈给产品部门。家访样本由第三方数据提供，它们分布于全国各大地区的城市里，每个城市选5-10个家庭。多数情况下，产品经理也会参与家访，从旁观察儿童反应。

立项沟通之后，产品的概念和定义逐渐清晰，接下来便是生产。产品从图纸变成模具，样品，再经品控，合格后入库产出。布鲁可积木的供应链与乐高的代工厂是同一家。盛晓峰特意这么选择，因为这除了保证该工厂有乐高级别的生产能力和经验，还能保证布鲁可不会与乐高发生版权纠纷，因为乐高不允许其工厂生产与乐高有版权冲突的产品。

官方介绍中，每款布鲁可积木从概念设计到上市，要经过道专业工序把关，对说明书和APP动画进行超过次搭建测试。目前，布鲁可已积累了多项专利，其中有90多个发明专利，未来还将继续在积木基础搭建体系、智能互动积木技术及软件算法三个专利方向布局。

这套产品研发的方法论逐渐成熟，布鲁可积木的整体生产、销售规模逐渐扩大，盛晓峰透露，年，布鲁可积木的产品团队人数将从40扩大至70左右。

随着C2M生产理论在全行业的普遍认可，不同年龄段儿童对产品的不同需求，也将反作用于产品的研发和生产。

1-3岁儿童处于认知形成期，更