原创IP能否成为早教硬件厂商内容的源头

原创IP能否成为早教硬件厂商内容的源头？

在回答这个问题前，首先我们需要思考第一个问题

在早教硬件领域，早教产品到底要做什么事？

开发一款益智，娱乐，互动，亲子或者寓教于乐的产品？就这样？用户买单？消费掏钱？

真的是这样简单的商业逻辑吗？有人说，世上最难两件事：一个是把自己的思想装进别人的脑袋，一个是把别人的钱装进自己的口袋。

所以在此从事早教领域的具体人员虽有十多年的运营经验，可依然没有搞清楚，早教产品到底要干什么。做出一个产品，为什么要做这个，消费者为什么要购买是不清晰的。

比如一台故事机，厂家为什么要生产这台故事机？讲故事？消费者购买的理由是为了讲故事？那，消费者为什么需要讲故事呢？

所以，后来智能音箱出来后，故事机的市场份额立马被蚕食掉。

你说消费者需要一台智能音箱？因为它更加智能？声音更好？从价位段来说，它比故事机还贵。但消费者愿意买单，因为品牌降低选择成本？其实也不完全是，顾客会购买会有一个最基本的需求动机。

所以，智能音箱比起故事机来说，它拥有更多更优质的内容，不仅仅只是讲故事。

它真正做的是一个可以被替代的内容传播媒介。

智能音箱好，故事机也好，还是视频播放器也罢，他们都是内容的一个载体。

作为消费者，他们需要从中去替代自己作为家庭教育的一部分。

所以，故事机，智能音箱，视频播放器是一个必然产物。

未来会如何发展？可能会有一个更加人工智能，能够深度互动，替代家长完成更高维度家庭教育部分的产品出现，智能音箱也是会被替代的暂时性产品。

科技发展，技术迭代都是在为需求服务。

比如，我们现在能够吃到的杂交水稻，新西兰奇异果，无刺鱼肉，太空辣椒他们都是为了更适应我们人类需求进行了科学，技术的改变。虽然讲适者生存，但其实也是一种择物生存。

回归到早教硬件领域，硬件产品都是表象承载，而底层的人类社会需求是一直不变的存在。为了更好地服务这个底层需求，早教硬件需要抓住一个不变的东西，变来变去的只是产品。这条路，就可以一直走。

这条路是什么？

可以说，IP是弥补早教硬件短板的一条路之一，原创IP是完成企业自身商业化运作的必经之路。

IP对于企业者而言，他是产品品牌的附加值，是消费者促成购买的理由之一，但它不是唯一的选择条件，或者说它不是主要的选择条件。但，造型可爱的IP，或许能成为孩子们在做选择考量的最为直观的选择条件，因为我们人的天性，依然会对“悦己者容”，这是消费动机。IP为食品赋能是近几年来行业比较通常用的手法，但在早教硬件领域目前来说，屈指可数，比如已授权的有小黄鸭，迪士尼“米奇”，“冰雪奇缘”系列，麦咭等等，原创IP领域有宝宝巴士，超级宝贝JOJO，贝瓦，火火兔，萌语家族等等。

既然，IP是一条可选择的道路，那我们要认识到，IP作为企业主的选择，它具有什么优势？它有哪些短板？我们可不可以自己打造一组原创IP？

IP的优势是显而易见，也是初见成效的，所以企业主都热衷让自己的产品用IP来进行赋能，提高产品单价，增加利润点。但，授权IP的不稳定性和周期性也为企业增加了许多的后期负担。尤其是经销商，渠道代理商而言，这种不稳定性和周期性加剧了经营结构模式的改变。

当前市场，IP的变现归纳有两大倾向：一，衍生品作为电影IP的宣传物料存在，衍生品更侧重于作为宣传和提升票房的手段。二，IP为产品赋能，以优良设计与产品寻找合适的IP，提升产品价值。而，食品，玩具，电子类等均依靠的是第二类，IP为产品进行赋能。

IP对于早教硬件厂商而言意味着什么？

商家化价值，公司资产！

很简单！所有的接入口，只有一个节点，那就是商业价值，那商业价值的输出端口在哪里？答案是：IP。企业做IP的典范企业有哪些？最早可溯源日本的卡西欧打造出来的“铁臂阿童木”，糖果企业中的牛奶妹“不二家”,食品跨国企业玛氏的MMs豆的拟人IP；到我国海尔引进了这套商业模式，衍生出“海尔兄弟”，台资旺旺（旺仔）也随之跟进，依靠旺仔IP完成了全新的商业升级。三只松鼠的坚果电商帝国；叶罗丽的精品娃娃，“叶罗丽之精灵梦”；儿童积木专家布鲁克，“百变布鲁克”。这些都是比较优质的原创IP品牌企业。

IP的商业价值具体体现在哪里？

在三个维度

1.品牌价值的传递；

2.可供多维度开发的文化产业产品；

3.拥有更大商业想象空间的产品组合。

虽然简单来说IP并不能成为早教硬件厂商的主流形式，但一定会成为一个商业方向。

品牌的差异化营造，IP的商业价值输出，核心产品生态链或许可以成为一套完整的组合拳，最终企业是要呈现在社会价值，长期主义，以及核心的顾客价值服务为主体的商业形态。

早教硬件厂商，加油吧，为了更好的代替家庭教育的组成部分而踔厉奋发，笃行不怠。