益智类超休闲游戏有多香由MultiM

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以下内容为CrazyLabs超休闲/休闲游戏全球发行亚太区负责人Penny在本届GGDS出海开发者峰会的主题演讲：

　　首先非常感谢Enjoy出海的邀请，我本人非常荣幸可以成为Enjoy出海GGDS的第一位分享嘉宾。我今天带来的分享题目是《益智类超休闲游戏有多香，由MultiMaze引发的思考》，这是由我们去年发行了一款叫MultiMaze的益智类游戏引发的思考。今天我的分享内容会从Crazylabs的介绍开始，然后我们再来介绍一下什么是益智类超休游戏，为什么要做，以及如何做好益智类超休游戏。最后再向大家介绍一下Crazylabs现在正在火热举办的这个超级挑战赛--CrazyHyperChallenge，希望大家都可以踊跃报名。

　　Crazylabs是一家以色列公司，总部位于特拉维夫，成立于年，可以说我们是跟着移动互联网的黄金时代一起成长起来的。作为全球最大的游戏发行商之一，我们全球累计下载量已经超过50亿次。到目前为止，我们全球合作的游戏研发商已经超过了家，这里的游戏研发商指的是长期紧密合作的关系。仅仅在去年的时候，我们就实现了12亿次的游戏下载量，我相信大家或多或少在游戏榜单上有见过我们的产品。我们对去年进行复盘的时候，发现有些公司发了几十款游戏，有的公司只发了几款游戏，但是他们的下载量却是差不多的。但是从工作量上来说，发几十款游戏和发几款游戏的差异是相当大的。受制于超休闲产品，它的利润空间天花板极低的这样的一个事实。所以超休闲在发行后期的扩量能力直接决定了这个产品的利润规模。

　　所以我们今年的发行策略也开始以更高品质的游戏为主，希望我们可以在今年发布几款现象级的产品。去年其实是一个名副其实的跑酷大年，但是我们却在异常激烈的竞争当中，很幸运的发行了一款叫做MultiMaze的产品，这款超休游戏在留存，用户时长还有LTV上的优秀表现，让我们把目光再次放到了这一系列游戏上。

　　那么什么是益智类超休?我相信大家应该都知道七巧板，脑筋急转弯、魔方、迷宫，这些大众都了解的概念，这些都算是益智类超休。我们目前发现全球头部的超休闲发行商，几乎每一个都有一个极其成功的发行经验。

　　下面我们按照玩法粗略的给这类游戏做一个分类。

　　比如说Foiding折叠类，大家小时候都玩过折纸，按照先后顺序去折成一个图形或者是什么。

　　另外是sorting，按照规律进行分类，比如按照颜色。同样在这款游戏当中它也是有一个先后顺序。

　　接下来是解绳子，就是解开一个结，它也是有先后顺序。

　　还有逃跑，先怎么样做再怎么样做，有一定的策略性。

　　之后还有救人，同样也是有策略性，也有先后顺序。

　　然后接下来就是最经典的迷宫类。

　　那么我们为什么要去做超休?大家都知道超收这几年内卷得非常厉害，很多发行都降低了发行门槛，我们开始接受更高的CPI和更低的留存，我们把发行标准降低了之后，实际上对研发和发行来说都意味着要赚更少的钱。

　　我们在回顾去年产品收益表现的时候，就发现在测试数据上，如果你妥协的更多，就会直接影响到后面产品的收益规模，所以今年我们也愿意跟研发伙伴一起追求更高质量的游戏。

　　益智类超休拥有天然的游戏性，刚才我为大家介绍了益智类超休的几种玩法，其中很多都有策略性，有先后顺序，只有先做了什么再做了什么才有可能赢。这是这类游戏天然的游戏性，决定了他们在留存、LTV上面，相较于生活模拟经营叙事，还有跑酷类游戏，会有更加优秀的表现。

　　超修的收益和扩量规模是分不开的，LTV越高的产品越会在规模上、扩量上会越高。我们发现益智类的爆款在持续买量这个能力上面会表现得非常强，而且他们的下载量也非常大。

　　下面我带大家回顾一下年到年超休最大的市场——美国市场，还有安卓和iOS双端下载量排行榜的一个情况，让大家感受一下益智类超休在超休闲领域里面的重要地位。

　　先提前说一下能进下载排行榜前10的游戏全部都是在美国一年可以实现1亿次以上下载量的产品。我们可以看到年是超休游戏的全面红利的重要的年份，排名前10的产品里面前三全部都是益智超休。

　　到年的时候，虽然榜单前10里两款超休游戏比较靠后，但是由于下载量非常惊人，整体表现还是很不错的。

　　到了年的时候，益智类超休的趋势又逐渐峰回路转，前10的里面有40%都是益智类。

　　因为我之前提到过年是跑酷大年，所以在下载量前10的榜里面并没有超休的身影，但是在这个排行榜11名之后，超休几乎是占据占了半壁江山，我们也可以看见益智类超休在超休游戏领域当中的重要地位。

　　Crazylabs也成功发行了几款益智类解谜游戏，比如说年3月发行的Amaze，迄今为止已经取得了8,万次的下载量。去年我们还发行了MultiMaze，这款游戏的成功让我们很想要继续在益智类游戏上加码。

　　MultiMaze在当初测试的时候，其实我们兴趣并不是很大，因为市场上不仅已经有类似的爆款游戏，而且游戏商店内还有很多类似的抄袭的产品。

　　但是我们的研发对这款产品的热情非常高，也做了很多观察，所以他非常期待能够看到一个测试结果。通过测试我们看到这款游戏有51%的留存，还有一个多小时的用户时长，这个结果让大家都非常激动。关键是测试下来的CPI也没有想象当中那么高，平均在60美分左右。

　　加入广告以后，用户产品的留存还是可以到40%，用户时长虽然几乎砍半了，但是如果我们可以找到一个CPI更低的广告，这个游戏就可以发售。

　　之前测试下来表现最好的素材，Facebook上面要0.55，至于我们是如何把这款游戏的CPI给降下来的，大家可以看下我们做了哪些改变。

　　大家仔细观察这两个素材，首先我们把之前的小白球改成了彩色的球，这是为了更加符合超休闲年轻用户的审美，现在大家喜欢更加丰富更加多彩的颜色。之后我们还做了迷宫设计的简化，我们把迷宫简化出来是为了突出游戏目标，然后清晰游戏玩法。最后一点是我们加上“链条”这样的一个非常巧妙的设计。这个设计不仅可以强化游戏目标，更加重要的是它可以让用户反复失败，只要没有达到就可以继续回到迷宫里面重玩，所以我们认为弱化失败成为了最后的点睛一笔。经过更新以后这个游戏CPI降到0.39，然后凭借它非常强大用户留存和时长，成为了我们去年收益最为稳健的游戏之一。

　　那么我们来讲一下如何做益智类超休，所有的超休游戏设计都一定要以泛用户为出发点，把经典的益智解谜游戏去手游化。关卡设计上最好能够有多种通关途径，不能选择那种一步错就步步错的设计。

　　最后一个就是我们希望游戏整体的难度不要太高，让容错率变得大一些，因为用户需要从自身的需求出发。

　　这是Facebookgaming对超休闲用户做了一个问卷调查，为什么大家要玩超休闲游戏?这三点我希望大家能够牢牢记住，其实就是为了打发时间，然后获得一定的成就感，所以游戏的难度真的不能太大。

　　其实有很多研发都有这样的感受，超休闲游戏设计真的很难，针对这点我们给出两个例子。其实这是一条设计途径，就是创新性的关卡设计难度是很大的，但是如果加入流行元素可能会出现一些新的生机，比如我之前提到的MultiMaze，这款游戏我们当初不想测试，就是因为已经发现有很多类似的游戏已经被发行过了。比如说年(左侧)发行的这款游戏已经非常成功了，但是那时候还是物理玩法，美术设计也很简单。到了年，超休的趋势，还有流行的元素都已经发生了变化。

　　再比如说我们在迷宫里面加上了倍增门，然后加上了链条，把颜色变得更加的丰富多彩，暖色调占的比例更多，这些使得原本经典的设计可能还会迸发出新的生机。

　　另外一个是年我们发行的游戏Amaze(上图左侧)，到年的时候另外一款叫StackDash(上图右侧)的游戏就已经融入了当时比较流行的元素——堆叠(Stack)，融合进去之后又成了一款非常成功的产品。

　　所以这些创新性的关卡设计，如果大家觉得很难的话，可以试图把流行元素放进已有的经典的玩法当中再试一试。

　　那么最后心动不如行动，我们希望有更多的开发者可以加入我们的创意团队当中来，我们目前正在积极举办“crazyhyperchallenge”超级挑战赛，除了丰厚的奖金之外，参加活动并且成功发行的游戏是有机会获得第一年55%的超高比例分成的。

　　之后详细的参与方式，大家可以通过