10倍的价格买乐高积木,我们是交了智商税

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中秋节和朋友逛乐高店想淘个玩具，猛然间听到有人说，买正版乐高积木，你是人傻钱多还是钱多人傻？

家里有一套乐高齐天大圣孙悟空，花了RMB购入，块小积木，放假发了2天的时间才拼起来！

于是在某夕花了99RMB买了一套，据说是通用复刻版，收到货时真吃了一惊！

复刻版积木99VS商场版乐高，价格相差10倍！

除了包装和价格，积木产品基本完全一样！一瞬间感觉不好了，请问我是人傻钱多吗？

乐高有这么大的价格短板，为何仍能在全球占到近70%的市场份额。

乐高凭借什么走上百年企业之路？要知道中国的百年企业还不足家！

又是如何占据中国人心智的？占据中国积木市场半壁江山的！

乐高积木我们是交了智商税还是真正的物有所值？

作为重视教育的中国家庭，只要有小朋友的，想必都会有几套积木玩具，父母买的也好，朋友送的也罢；作为教育的启蒙，作为益智教育的首选，你总会收到类似的积木礼物；

一颗积木玩具，如何创造了一家百年企业的传奇？

乐高积木

6块“2x4”的乐高积木可以有9.15亿种组合方式！

人类内心深处对于创造、对于未知的无尽探索总是存在执着，乐高总是致力满足人们新奇好玩的探索，才能一路成长；

乐高的词意就是玩得好，玩得开心有趣！

乐高诞生于丹麦，距今已有90年历史；用了90年的时间成长为一家世界巨头；乐高在全球和中国搭建类玩具市场市占率分别达68.8%、42.3%，超过了全球90%的头部品牌市场占有率。

乐高积木搭建套装

中国最出名的茅台在白酒行业的市占率仅有27%，在中国高端白酒中也只占到65%；可以说乐高是搭建玩具中的‘积木茅’。

但年乐高的利润却是中国所有同行利润的16倍。这是任何一家企业都难以企及的目标；

乐高目前有经典创意系列、主题系列、高级系列、合作系列、教育系列共5大明星积木产品；

近年来积极布局教育、文化领域，建立了乐高教育、乐高机器人比赛、乐高电影、乐高动漫和乐高游戏。

乐高并不只是积木世界，时刻跟随着用户的脚步在前进。

乐高从出生一路走来，并非一帆风顺；前半程发了近17年才确定自己的成长道路；

乐高积木的发明者是克里斯第森先生有一手精湛的木匠手艺，年轻时就热衷于制作各种小玩具，出自他手的木制乐高小飞机、汽车、动物个个形态逼真，但却经常滞销；以至于在后来的经济危机中难以生存；

直到第一块乐高塑料积木问世。两年后，穴柱连接原理的塑料积木投放市场，由于其可玩多变乐高逐渐打开市场；

乐高积木搭建

-乐高经历一个快速发展期，创造寓教于乐的游戏体系。开发多系列产品，形成建筑类的游戏体系。

怎么有趣地玩，延伸积木的核心价值，拓展用户的想象力，是乐高的确始终使命；开发多系列产品形成游戏体系有利于提高消费的用户粘性，满足不同消费者多样的需求体验；同时极大地延伸了消费的生命周期，积木变成了大人也可以玩的有趣游戏。

乐高产品体系的开发，时刻顺应时代潮流的脚步，无论是角色扮演游戏的热潮，还是婴儿潮时期的到来，对儿童教育的重视程度和教育理念的再认知，再到电影社会娱乐的兴起，热门电影IP主题产品的打造，都敏锐地洞察到需求的变化，及时把客户的核心需求转化到产品线的开发中来；

乐高产品线的开发；

年乐在占据了全球积木玩具市场的80%份额！

任何一家企业的成长过程中都会有着机遇与挑战；

当乐高在一个细分市场中占据了80%的市场份额，对未来的成长空间与担忧是必然存在的；

多元化扩张无论是在过去还是如今都是最可能的选择。

乐高积木搭建

随着乐高积木专利期的到来，超高的利润空间必然会引来大量的跟随者；众多突然崛起的低成本竞争者（如特高玩具、美家宝、Cobi、牛津积木），加速进入积木市场，乐高的价格体系被冲破。高价成了乐高最大的短板！

新型电子玩具的发展，进一步抢走了一部分目标客户！

乐高为了保证自身的市场地位与获取目标客户青睐，开始疯狂扩张期；为了迎合市场发展，乐高设计很多与自身理念不同的产品，来寻求跨市场的发展，但却一次次失败。

乐高在这一阶段盲目地扩张和多元化创新，整个公司陷入混乱期；公司财务状况也日益困难，几乎陷入破产局面；

这一阶段的乐高和前几年中国企业多元化的发展十分相似，比如恒大以地产起家，在高速发展期跨界经营恒大冰泉，恒大健康，恒大汽车，恒大童世界，房车宝，恒腾网络，恒大物业等，但风一停下，真正能发展起来的产业少之又少；

恒大如今的发展和当年乐高极其相似！如今众多企业在全球经济发展的停滞的飓风下，纷纷断臂求生，砍掉非主营业务，来加大现金流以期能度过这次寒冬！

乐高积木搭建

到到今天，乐高经历了聚焦核心业务，一路砍砍的阵痛，不赚钱的非核心业务全部砍掉，重建核心产品的竞争力。

公司重新专注于高增长的城市系列、授权产品、地宝系列和科技系列四大产品的创新、生产和销售；规模化生产和非标准元素的减少带动成本的下降，乐高的经营颓势已经有所好转。

加大对品牌零售店渠道的开发，满足消费者的体验需求和重塑乐高的品牌形象。建立"直营+经销"复合体系，深化渠道优势；从此稳定了乐高的发展与市场地位；

乐高是如何打入中国市场的！10倍的价差却占据中国45%的积木玩具市场！

在国外市场增速乏力的情况下，中国成为乐高新的增长引擎！年乐高正式进军中国市场。

但昂贵的价格，让乐高在中国市场的初战受挫。

针对中国市场消费人群深入研究后，年后乐高开始转变原有的营销路径，避开自身的价格短板，乐高从教育渠道入手，以教育+场景体验的慢慢潜心开拓国内市场。

乐高选择了合伙人——西觅亚，并向幼儿园、小学、初中、高中、大学等服务对象提供乐高教育、以及通过直营的乐高教育活动中心、加盟机器人高手俱乐部开展校外培训、举办比赛。

目标消费者生命周期的各个阶段无缝切入！

依靠“乐高活动中心（LEC）”传播教育理念，乐高活动中心为3-16岁的孩子提供全球同步、由剑桥、麻省理工等世界顶级院校与乐高教育联合开发的课程，但所有的课程教材教具仅由乐高独家定制，独家专售，把乐高的品牌印象深入学员心目中；

乐高全学年教育课程体系

与此同时乐高还和教育局开展创新教育活动，全国有近多所中小学，60多所大学，多个课外活动场所全都在使用乐高产品；

其次在聚焦重点城市，乐高不断开展线下公益社区活动；当然人群还是乐高的核心受众，公益活动形式也是围绕青少年展开的，

年2月在江苏苏州举办"乐高机器人总动员活动“

年10月在杭州举办学龄前儿童参加乐高课堂活动

年假期北京青少年乐高机器人体验课等等

再到如今很多一二线城市六一儿童节完全成了乐高的宣传场地了！

六一儿童节乐高积木搭建活动

国开展“六一”乐高活动,使幼儿和家长在积极地参与中体验乐高搭建的快乐,从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节。请问你是否也有参加过？

基本上中国最具有消费能力的城市，北上广深等一二线城市的核心消费人群都被覆盖了！

一线城市就是全国的风向标，一线城市的孩子被搞定了，三四线城市的家长也想给孩子最好的玩具，最好的教育；

那么最好的选择是什么？乐高！

乐高贵吗？真心贵，一块小小的积木块算下来要合到0.67元；商场里最便宜的乐高也基本在59元以上，最贵的就难讲了，反正一套乐高积木二三千块钱是常见的。

为什么大家就认准了乐高！从幼儿就在传递的品牌信息，无形中的教育创新理念，朋友同学间的沟通交流，形成了玩积木就是玩乐高，乐高就是积木的概念已深入了很多人心中；

当别的小朋友都在玩乐高学习动手创作能力时，你为了孩子的教育大业，不落人后也得跟进。

还得是正版乐高，毕竟每个家长都不想落于人后，都想给自己孩子最好的，也关乎孩子与自己的面子；

这无关人傻钱多的选题，而是人性如此，不同社会场景下人生价值观的选择！

乐高积木搭建

中国的众多积木品牌，奥迪双钻、迪士尼、费雪、可优比、贝恩施、火火兔、澳乐、澳贝、活石等虽然早早切入市场，却一直扮演着跟随者，仿制的标签一直难以打破！

价格一直是国产品牌的大杀器！一套0元的乐高版《哈利·波特》霍格沃茨城堡，乐拼同款只要元；一套齐天大圣版乐高要元，国内的品牌均价在元左右；

这也是为何国产品牌能占据积木玩具50%左右的市场份额；毕竟除了一二线城市，中国还有三四五线城市；想给孩子最好的心大家是同样的，但经济实力与口袋里的钱有时确实不允许；国产也是一种很好的选择。

但中国积木品牌缺少软实力的跟进，大多只聚焦于产品；而乐高真正的核心竞争力已转移到教育文化创新上，积木是其价值实现的载体；

其次乐高对于社会新形态的发展，科技的进步，消费者的需求与感知总是能提前反馈；AR技术融入乐高产品，提升乐高互动好玩的乐趣；乐高积木兰博基尼绿牛遥控车科技感十足，当积木由一片片变成车子的模型，再加上动力可以遥控的积木模型，很多小孩子和大朋友都会爱不释手！

乐高积木搭建

乐高丰富的产品线，热门IP的融合，紧紧占据了消费者的心智；完成了从消费者生命早期学生时代对品牌的认可，再到如今产品线与社会热门IP的创新融合，完成了品牌生命周期的延续。乐高不再仅是小朋友的创新玩具，大人也有娱乐的空间；

乐高系列产品

国产积木品牌如何走出自身的路线，是路扮演跟随者还是实现弯道超车？

国产积木品牌虽然近些年在打造自身的IP模型，以期实现品牌文化的差异；由一味地仿制向主动拓展开发来延伸品牌价值；

名创优品旗下的潮玩品牌TOPTOY，产品线也在不断走原创与中国风路线。其上新了“复古”“版画”及“城市”等多个系列的中国积木原创产品。

中国文化的多样性为国产积木品牌创新提供了更多可能；预计未来国内的积木市场竞争会更加激烈；

乐高长期占据国内45%的市场份额，但利润却是国内同行的16倍之多，是消费者之痛也是行业品牌之痛；

国产积木的正名之路尚且需要时间，消费者的内在需求，科技的进步与产品的有效融入，产品IP的不断创新等需要国产品牌奋起。

乐高与科技的融合

以教育为依托的理念等软实力也需跟上，毕竟知识不分国界；积木对于孩子的动手意识、创新意识是利大于弊的；我们就应当好好利用！

但国人不想做个人傻钱多的主，我们愿意为知识付费，但不是以10倍的代价来付费。

乐高有我们值得学习的地方，但更要后来居上！