奥飞娱乐2019年年度董事会经营评述同

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奥飞娱乐年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

（一）行业概况 　　随着国内居民收入稳步增长及居民消费结构升级，IP的商业价值凸显，优质内容涌现，授权市场蓬勃发展。根据国际授权业协会(LIMA)在年8月发布的《年全球授权业市场调查报告》显示，年全球授权商品零售额增长至亿美元，较上年增长了3.2%。作为全球增速最快的市场之一，年中国（包括香港）授权商品零售额达95.14亿美元，同比增长6.8%。尽管中国授权市场稳居全球第五，仅次于美国、英国、日本和德国，但其市场份额仅占全球的3.4%。中国玩具和婴童用品协会在年3月发布的《年中国品牌授权行业发展白皮书》中提到,年我国年度被授权商品零售额达亿元人民币，同比增长14.6%。从消费行为上看，年报告受访者中，月收入2万元以上，年度购买1万元以上授权产品的消费者占比38%。以上数据均表明，中国授权市场的潜力和发展空间十分巨大。 　　全球玩具和婴童用品消费经受全球经济放缓的影响，在过去两年呈现平稳增长。由中国玩具和婴童用品协会在年3月发布的《年中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》指出，年中国玩具出口额为.39亿美元，同比增长2.24%，预计仍将延续增长的趋势。年全国玩具零售规模.8亿元，同比增长9.0%；全国儿童人均玩具消费.5元，同比增长8.2%；全国手推车零售规模.07亿元，同比增长6.3%；全国安全座椅零售规模45.23亿元，同比增长4.1%。尽管近年中美贸易摩擦对世界经济以至全球玩具市场带来挑战，但相信国内的政策扶持、产业的改革创新、行业的转型升级、以及消费能力的持续攀升，都将推动国内玩具及婴童用品市场迎接挑战，抓住机遇，保持行业的平稳发展。 　　在新媒体蓬勃发展的现代，借助新媒体平台的传播，优质的内容得以进行飞跃式的传播，在未来高速发展。年6月由中国社科院发布的《新媒体蓝皮书：中国新媒体发展报告》中，预测了中国新媒体发展的十大趋势。其中提到，数字经济成为我国经济高质量发展的核心动力，人工智能和5G商用将开启智能互联新时代，以短视频为代表的网络视频业未来几年将保持强劲发展势头，随着物联网、大数据、人工智能等技术在零售领域应用的不断深入，新零售将不断向深层次数字化发展。 　　顺应授权、玩具和婴童用品、新媒体等行业的良好发展趋势，公司依托IP+全产业链运营优势，通过IP内容精品化、IP产业多元变现，实现跨业态、跨品类、全球化产品覆盖，为消费者提供丰富的动漫文娱内容、产品及消费体验。年11月，公司作为广州文化产业的中坚力量，再次上榜“广州文化企业50强”。 　　（二）报告期内经营情况 　　年公司实现营业总收入,.04万元，同比下降3.97%；实现利润总额10,.95万元，同比上升.89%；归属于上市公司股东的净利润12,.05万元，同比上升.37%。报告期内公司战略性的主动调整玩具业务品类结构，原潮流品类占比下调；以超级飞侠为代表的头部IP持续保持高热度；婴童用品业务同期对比实现较大增幅；新媒体发行及授权业务稳定；室内主题乐园业务的财务模型健康、稳定。公司采取的业务架构体系调整、人才激励政策、组织运营优化等多项变革措施已经获得显著成效，实现业绩反转。 　　1、内容创作及运营 　　公司在年持续推出新的动漫内容作品，依旧保持强劲的市场影响力和号召力。其中“超级飞侠”系列在5月和11月接连推出《超级飞侠6》以及《超级飞侠7》两部新作；“喜羊羊与灰太狼”系列也有两部新作，1月《羊村守护者》、7月《嘻哈闯世界4-跨时空救兵》分别在各大卡通卫视频道首播。此外，3月《爆裂飞车3-兽神合体》下部开播，8月《菲梦少女》第二季开播，11月《贝肯熊4》动画播出。公司在9月还推出了精心制作的全新IP动画《机灵宠物车》，公司的精品IP矩阵再添一位新成员。 　　报告期内，《超级飞侠6》和《超级飞侠7》的播出成绩喜人，长期霸占收视榜前列，其中《超级飞侠7》播出首月全网点播量突破5亿。截至报告期末，《超级飞侠》正片系列全网播放量超过亿。年8月，超级飞侠荣获“玉猴奖年度十大最具商业价值动漫IP”奖项。年10月，超级飞侠连续四年蝉联中国授权金星奖“卓越人气IP奖”。 　　喜羊羊与灰太狼系列动画《羊村守护者》自开播天内获26次全天收视冠军，64次时段收视冠军，收视最高2.47。《嘻哈闯世界-跨时空救兵》自开播32天内获16次全天冠军，41次时段冠军（数据来源：动漫收视榜）。年8月，喜羊羊与灰太狼荣获“玉猴奖年度十大最具商业价值动漫IP”奖项。 　　《萌鸡小队2》自上线以来一直保持较高的市场热度。截至年3月1日，《萌鸡小队》系列全网点击量突破亿。 　　《贝肯熊4》首播收视优秀，开播首月于金鹰卡通播出超过22轮，截止报告期末，收视高于频道均值25%，并获得近60次前三甲收视榜排名（数据来源：动漫收视榜），大卫贝肯熊系列动画片全网点播量突破亿。 　　《机灵宠物车》播出至报告期末，已经在19个电视频道实际播出超过分钟，比原播出计划增长50%；上线16周，新媒体三平台（爱奇艺、腾讯、芒果）总点播为2.45亿。 　　年，有妖气聚焦内容化、多样化、核心粉、影视化，进行多方尝试，包括游戏形象授权、游戏改编授权、衍生品、IP影视化，电视剧、电影、动态漫画、舞台剧、广播剧等等。通过优化付费体系、成长体系、数据分析规则等，提升平台运营效率与用户体验，漫画作者、漫画作品、用户数量稳定增长。平台内容质量持续提升，年共签约、上线新作品9部，完结作品11部，现共有近部签约作品。年多次举办作者座谈会，在作者维护计划中强化平台的品牌印象，增强作者与平台之间的粘性。用户对平台作品的认可度不断提高，报告期内平台作品章节购买量与平均单章节价格同比上升明显。产业衍生方面，公司坚持以轻资产、加强外部合作模式开发有妖气平台IP，影视方面，《镇魂街》动画第二季已于年12月在B站开播，累计总播放1.4亿次。《蓝翅》《我的不靠谱王子殿下》等IP开发项目正稳步推进，《雏蜂伊甸之子》动画制作完毕，将于年上映。 　　报告期内新媒体传播业务蓬勃发展，全年推广超过8个公司自有IP，首发上线10部新片，全年轮播推荐超过次以上。触达爱奇艺、腾讯、优酷、芒果、搜狐、PPTV共6家主要视频平台，覆盖全国PC+移动+电视端。在OTT/IPTV平台，覆盖超过40个平台。在音频/APP/硬件/流媒体/短视频/自媒体平台，覆盖超过15家。 　　公司在不断完善多元化的IP变现体系，依托全产业链优势，开启授权业务、IP场景消费等多渠道多产业联动变现模式。公司IP品牌在播片收视良好带动之下，衍生品、体验业态等变现体系同步推进。 　　授权业务聚焦IP授权品类管理，挖掘授权产品消费者重点区域，重点放在头部IP开发业务以及与头部客户的合作，为客户提供一站式的服务及资源整合。年与授权客户进行多种形式的合作，甚至是授权客户之间的联动。年举办及参与数场大型活动，4月举办奥飞娱乐IP生态变现大会，并参与7月上海CBME孕婴童展、10月上海CLE授权展等等行业重点展会，展示授权实力，吸引参展客户。 　　IP授权业务稳健发展，获得全球市场肯定。在授权业权威杂志License!Global公布的年全球强授权商排行榜中，奥飞娱乐(AlphaGroup)排名第68位，比年排名第81位有所上升。年8月，奥飞娱乐授权团队连续四年喜提玉猴奖“年度十佳授权团队”。 　　演艺事业方面，戏胞文化在年推出超级飞侠新剧目《多多帮帮忙》，在54个城市举办近百场演出；萌鸡小队《麦奇寻宝趣》再次出发，走过30个城市，带来近40场精彩演出。此外，积极尝试剧目与主题商业的结合，新创定制化剧目，其中《乐迪秘密任务》全国演出超过场。同时，配合演出巡回举办戏剧教育课程，并尝试舞台剧+冠名合作模式。年度广东演出风云榜《多多帮帮忙》荣获“最佳原创剧（节）目”奖，《乐迪的秘密任务》被评为第五届东莞音乐节优秀儿童音乐剧，贝肯熊剧目《今天，运气真好！！》成为第九届中国儿童戏剧节优秀展演剧目，戏胞文化当选-年度广东省演出协会“诚信经营单位”。 　　2、玩具销售 　　年在玩具方面，持续打造爆款，例如“酷变车队”全渠道销量超过万只。玩具产品中心聚焦开发质优价廉的、好玩的产品，供应链降本提效，完成标准化，清理库存。国内销售渠道强力覆盖，海外销售渠道快速布局。年与多达20家企业进行玩具产品的定制合作，销售额超过0万元，并举办多场企业内购会。玩具销售渠道结构逐步从传统渠道向现代渠道转型，其中年便利渠道合作超过家，同比年增加约家。 　　玩具国际化继续推进，报告期内海外玩具销售覆盖共47个国家/地区，包括新拓展国家巴拉圭，日本，波罗的海等。巴西、墨西哥等南美区域同比增长近七成；得益于德国、俄罗斯、乌克兰的增长，欧洲其他区域销售有较大幅度上升；亚洲区域也保持稳定增长，但在北美，英国及法国等传统玩具市场受激烈的市场竞争及复杂的政治经济环境影响，同比有所下降。整体海外市场会在渠道、模式及产品上进一步拓展。 　　3、婴童用品销售 　　公司在年全资收购的美国babytrend公司，经营业绩表现良好，创始人已完成相关业绩承诺。公司从年下半年开始对babytrend派驻管理团队，现已顺利完成接替，美国的销售团队以及生产工厂东莞金旺已经很好地融入奥飞自有的业务管理体系，团队稳定高效，婴童用品业务迅速恢复增长势头，全年收入同比增长超过20%，利润同比增长超过50%，各核心客户销售均呈现增长趋势。 　　年完成了婴童手推车、安全座椅系列的9大新品完成开发及6款上市，新开发的近20家客户中已出现百万（美金）级客户。线上销售业务发展符合预期目标；供应链与渠道之间加强协同，产品品质以及成本管理均取得一定成效。 　　4、游戏 　　年重点运营及贡献收益的主要游戏仍为《水浒Q传》，该款游戏月充值流水基本保持平稳，下半年随着游戏版本更新还有所增长。公司将继续保持对《水浒Q传》的相关投入以及运营，打造成为长线产品。《纯白魔女》手游等新产品受游戏版号审批影响，延后至年下半年才正式发行，市场环境、发行计划等与原预期有着较明显变化，致使实际营收低于预期目标。随着版号审批逐步放开，公司产品储备的节奏亦有所加快，其中两款《镇魂街》手游正在开发中，但产品从立项到完成开发、正式上线需要一定的时间周期，故预期在年末至年初随着新产品上线并达到预期效果，游戏业务才会有比较明显的改观。 　　5、其他业务 　　公司的主题商业在年主要通过室内乐园直营及加盟、主题策展及活动、游艺设备开发和授权、跨界合作全球强客户及品牌零售店拓展等多元化的手段，增强主题商业活力，维持TOB和TOC的线下阵地，获取更多“用户时间”和提供更好的“消费体验”。 　　报告期内室内乐园“奥飞欢乐世界”在全国新开直营店3家，加盟店5家，截至报告期末全国共有17家门店。另外奥飞主题商业通过授权手段与上游供应链合作开发，开发游艺主题产品，结合奥飞IP赋能以及高坪效的产品类型进行定制开发，丰富整体品类结构，例如游艺主题体验站、超级飞侠小火车等。年9月商业地产“亚洲杯”颁奖礼上，凭借优越的表现，奥飞欢乐世界荣获“榜样力量领军企业”奖。 　　同时，主题商业通过加快各种主题活动落地，增加品牌知名度，其中共举办4场移动文旅嘉年华项目，分别在北京、大连、哈尔滨等城市落地，营收超过0万；主题策展超过40次，配合玩具渠道，甄选当地优秀经销商，联合打造体验式消费经济。另外，酒店亲子主题房覆盖全国家星级酒店，超过0间房间，年接待70万+组亲子家庭。 　　奥飞主题商业还将积极孵化新型主题类项目，如超级飞侠交通城、巨型扭蛋车、机灵宠物车驾校，同时开发潮玩商品：铠甲卡片、益智趣拼系列（遥控机器人）。并与知名品牌招商银行、百胜集团等进行跨界合作。 　　在室外主题乐园方面，重庆欢乐谷与公司在年3月正式达成战略合作，双方携手打造中国首个超级飞侠实景主题区，该项目已进入设计建设阶段，预计将在年底正式落成。此外，公司已与碧桂园集团、新希望文旅集团、保利文旅、江西省旅游集团等多个国内知名文旅企业达成战略合作关系，共同推进主题文旅业务发展。年初，公司荣获龙雀奖“最佳文旅IP投资机构”奖项。

二、核心竞争力分析 　　（一）高效的IP+全产业链运营平台 　　经过20多年的发展，奥飞娱乐目前已经积累并打造了众多知名国创动漫IP，并构建了以IP为核心的娱乐产业生态，打造了“IP+全产业链”运营平台。公司秉承开放的心态，在内容制作、形象授权、产品研发、渠道合作等领域建立了优质的合作伙伴阵容，采取股权、项目、业务等合作方式驱动跨界融合，进一步夯实公司“IP+全产业链运营”的核心竞争优势。未来仍将围绕以IP为核心，内容为王，精品化、数字化、国际化的“1+3”发展战略，以“用户、创新、极致、共享”的企业文化价值观为导向，进一步强化优质IP阵容，强化国际化的制作团队和IP产业变现能力，立足国内市场，逐步取得在海外的竞争优势，持续保持公司在儿童产业里的重要地位。 　　（二）极具影响力的优质动漫IP矩阵 　　公司以自主创作为主，同时结合收购、授权等外延方式，持续打造与积累了众多优质IP资源。在K12领域，公司目前拥有数量众多、知名度广泛的动漫IP资源库，包括“超级飞侠”“喜羊羊与灰太狼”“萌鸡小队”“贝肯熊”“铠甲勇士”“巴啦啦小魔仙”“菲梦少女”等，其中多个IP的内容在国内以及海外市场都有优异表现，受到全球儿童及家庭观众的喜爱，具备一定的影响力。公司一方面精心培育自主品牌，不断推出新的IP，例如年新推出“机灵宠物车”，另一方面，公司在原有IP上也在持续创作新的内容。 　　在K12以上领域，公司旗下的原创漫画平台有妖气，以极具活力的UGC模式为公司注入丰富的原创IP资源。 　　同时，公司也可通过收购、授权合作等方式灵活整合外部优秀IP，加速扩充IP资源储备，构建强有力的精品IP矩阵。 　　（三）多渠道、多元化的产业融合 　　公司已构建以IP为核心，涵盖漫画、动画、授权、媒体、玩具、婴童、游戏、空间娱乐等的多元产业格局，形成各产业相互协同、深入发展的运营平台。公司的精品IP资源可进行多方位、多角度、多轮次立体开发为动画、电视剧、网络剧、电影、游戏等文化内容，提升和放大IP品牌价值。文化内容可通过全国儿童卡通电视频道、PC及移动端动漫阅读、播放平台等多元媒体渠道进行快速的品牌化传播，扩大IP影响力。IP的运营与变现依托全产业链优势，开启IP内容、IP周边衍生品、IP授权、IP场景消费等多渠道联动变现模式，提升单个用户价值。 　　（四）国际化的战略布局 　　公司已从内容创意、消费品研发、形象授权、发行网络、销售网络、分支机构等方面，进行了全方位的国际化战略布局。年公司全资收购了有30多年历史的北美一线婴童品牌”babytrend”，及其在婴童用品领域的国际领先创意、技术与渠道资源。公司在北美、欧洲等全球多个地区建立办事处，引入行业内优秀的动漫内容创意、衍生品市场营销等方面的人才，使内容及消费品的创意水平提升至国际级别。截至报告期末，动画发行网络已覆盖超过个国家与地区，衍生品营销网络也随之进一步扩大，并与沃尔玛、亚马逊、Target、BuyBuyBaby、Burlington等线上线下零售巨头达成合作。

三、公司未来发展的展望 　　（一）行业格局和趋势 　　近年来，国内外市场环境较为复杂多变，使得中国玩具产业发展的不确定性增加。总体来说，玩具行业主要在渠道、竞争格局、消费者偏好三个方面发生着变化。 　　1、渠道变化 　　在玩具反斗城等玩具专卖店破产清算后，空白市场被各大综合零售商和玩具专卖店分割。随着海外渠道的重新洗牌，头部企业由于渠道布局的多样性，能够快速寻找新客户，减少重要客户退出市场或破产对公司业绩的长期影响。 　　此外，随着互联网和移动互联网的深入普及，电商行业随之飞速发展，国内外线上渠道都在不断扩张，占比不断提高。玩具行业也逐步意识到传统线下零售模式在价格、便捷性等方面的相对劣势，更加重视电商渠道。 　　2、竞争格局变化 　　在玩具反斗城破产清算、中美贸易摩擦、国内外安全政策管控趋严等多重因素驱动下，我国玩具行业洗牌加速，竞争力较弱的中小企业将被淘汰出局。从长期来看，行业集中度将提升，头部企业将享受行业集中度提升的红利。 　　3、消费者偏好 　　目前玩具消费属性加强，IP属性和智能教育属性与是市场的两大重要发展趋势。IP授权玩具通过将玩具与消费者喜爱的IP内容有机结合，能够持续吸引消费者为其中的文化形象买单。品牌和IP运营能力是优秀的玩具企业的核心竞争力，IP与玩具等衍生品的有机结合是玩具企业保持长期竞争力的核心。科技的发展使得越来越多信息科技、机器人技术被运用到玩具生产和设计当中，深受消费者青睐。而消费能力的不断升级，也让家长们愿意为孩子的成长额教育增加开支，更乐于接受高科技产品来陪伴孩子的成长、辅助孩子的教育，因此智能教育类玩具也将成为儿童玩具的潮流。 　　随着我国三网融合的推进，电视和网络传输方式呈现多元化的发展趋势，各类新兴媒介不断涌现，用户群体的注意力和触媒习惯逐步多样化、分散化的竞争格局已然形成。作为上游环节的版权内容，已经成为电视、网络媒体吸引用户的核心资源。公司拥有“超级飞侠”“机灵宠物车”“巴啦啦小魔仙”“贝肯熊”等众多知名IP形象，是国内领先的优质内容提供商，亦紧随行业发展趋势，一方面依靠传统电视媒体覆盖面广，渗透率高等优势，通过多轮次播片等策略，不断将动漫影视内容展现给消费者用户；另一方面，顺应用户的习惯，将内容传播渠道延伸到OTTTV以及互联网视频方面，构建传统媒体+新媒体+短视频的“复合式”媒体触达体系。 　　（二）年公司发展战略 　　以“IP+产业”的模式，持续聚焦儿童领域，夯实IP运营+产业的商业模式，促进产业与内容良性循环发展，坚持内容为王，精品化、数字化、国际化的“1+3”策略，构建以IP为核心的儿童娱乐产业生态。 　　公司致力于成为全球领先的娱乐产业集团，坚守“让快乐与梦想无处不在”的理念，发展有特色的动漫文化事业，传承、发扬中国民族文化，增强中华文化的国际影响力。 　　（三）年公司经营计划 　　当前外部环境仍处于高度复杂以及不确定的状态，国内市场已进入存量时代，竞争环境更为激烈。而突如其来的新冠肺炎疫情，使得企业的生产经营都受到了不同程度的影响，生产消费、市场经济等还需要一定的时间来恢复。 　　内外部环境的严峻形势给公司带来了挑战，但同时也是机遇。公司将秉承核心战略不动摇，以用户需求为导向，积极寻求不同形势不同环境下的方法论，解决当前面临的问题，实现长远的良性发展。 　　1、持续完善核心IP矩阵，为客户提供精品IP内容 　　公司在年将持续投入精品IP内容创作，在做好现有IP内容创作与品牌运营的同时，继续挖掘、孵化新的优质IP。而在IP内容的呈现方式上，公司将采用“长短结合”的方法，一方面坚持创作系列动画片，并同时在儿童电影业务发力，利用大电影对IP品牌的“放大器”效应，提升IP品牌的知名度和影响力，进一步巩固公司在“长视频内容”方面的优势；另一方面，积极把握当前互联网文化内容发展传播的潮流，开展“短视频内容”业务，通过制作精品化、趣味化的“短”内容，使得IP品牌能更高频次的与用户接触，增加用户认知，为长视频导流潜在用户，从而形成有效的互补与协同，提升IP品牌宣传效率。 　　《超级飞侠》系列将在传统媒体采取高强度、高频率的播出策略，在新媒体发行推广采取多形式、广覆盖的策略，触达超过40家以上的新媒体平台，还将尝试短视频等多种新形式。年预计有两部新动画片上线，年寒假预计上映大电影，配合线上线下营销，构建稳定的品牌热度，保持儿童和家长对“超级飞侠”IP的喜爱度和认知度。 　　《萌鸡小队》大电影计划于年6月前后上映，8月将推出《萌鸡小队3》动画片，并将配合衍生内容进行线上线下推广活动。 　　《机灵宠物车》第一季英文版预计在年年中推出，第二季中英文版在年末播出。玩具设计将推出十多个新的玩具车品类，在片中原型车的基础上，注重更多的玩法开发。 　　喜羊羊与灰太狼系列新动画《羊村守护者-奇趣外星客》已经于年1月播出，收视成绩耀眼，引发社交媒体热议。新片《羊羊趣冒险》计划在年上半年播出。预计年暑期上线新系列《羊村守护者3》。 　　《贝肯熊》系列动画片及其大电影向来深受儿童和家庭观众的喜爱，公司最新制作的3D动画电影《贝肯熊2：金牌特工》，主创团队由中外知名导演、编剧领衔，画质优良，剧情精彩，极具教育意义，预计将在年内选择合适的档期在国内上映，并陆续安排海外发行。 　　有妖气预计年将持续正常的作品开发节奏，平台将增加小说和有声内容，并为影视动画开发投入更多精力，进行有效的IP放大和外部导航。其中《镇魂街之四时之战》真人剧第二季将进入后期制作阶段，动画《雏蜂伊甸之子》、《馒头日记》第二季将启动国内外宣传和上线发行工作，并开始筹备《镇魂街》第三季动画的立项策划等工作。平台计划于6月份升级改版，旨为用户提供给更多内容以及更好的体验。 　　随着观众用户越来越注重内容的品质和口碑，文化内容产业将面临一定程度的调整，只有经历住考验的优质内容才能获取成功。公司将坚持打造优质的核心IP矩阵，持续开发创作多维度的IP内容，增强品牌叠加效能优势，迎接挑战，把握机遇突围。 　　2、玩具业务推行“爆品战略”，拓展国内现代渠道以及新营销方式 　　国内的玩具市场随着人口出生率下降、市场环境变化等因素影响，已进入激烈的存量市场竞争。年公司全面推行以客户需求为中心的爆品战略，扩充玩具品类，例如开发与IP结合的卡牌产品、开拓三四线市场的糖玩产品、重点打造三大潮流玩具项目、尝试成人市场的手办系列等等，通过打造爆品开拓市场，扩大消费群体的年龄段，在存量市场中深挖增量业务。 　　公司玩具新品已于年3月初发布，奥迪双钻的卡变车、澳贝的多元智能新品等等，都以更多样的品类和形式出现。公司尝试进入二次元和潮玩手办圈层，用创新、极致的态度，打造好玩的、性价比高的玩具。 　　近几年来，现代渠道增长趋势明显，传统渠道增长趋向稳定，现代渠道是未来渠道操作的核心。现代渠道的增长主要来自于大型超市、社区超市和便利店。公司未来几年将主攻社区超市、百货店、便利店等现代渠道的开拓，注重大型商场的布局与三四线市场的构建，以及社区店等各种私域流量的渠道建立。营销方面，将采用线下线上相结合的模式，线下主要打造更多的ToC端消费者体验场景，包括社区俱乐部、企业线下内购会等方式；线上主要通过“奥迪双钻”官方抖音号以及公司各IP抖音号构建的新营销矩阵，推行视频带货、社群营销等方式。在年试验成功的举措，例如社区俱乐部、企业内购会等，将在年开拓至全国范围。通过新产品+新渠道+新营销的结合，打造多层次、更有效的产品销售体系。 　　3、婴童业务推行“大母婴”策略，积极布局海外线上线下渠道 　　婴童业务将打造“大母婴”发展概念，以babytrend为主体，大力拓展扩充婴童用品以及婴童玩具的品类，横向发展多元化业务，逐步实现业务扩张。年将重点研发新品类“婴儿摇椅”，与现有的儿童推车系列、汽车安全座椅、睡床系列、餐椅系列、学步车系列等形成六大核心品类。同时也尝试婴童家具及用品开发，以及拓展到婴儿玩具品类，包括木头床、围栏、地垫等多个新产品。 　　海外地区尤其是北美市场，电商的发展速度越来越快，以沃尔玛和亚马逊为代表的线下线上商家竞争加剧，海外经营环境存在变数。对此，公司婴童用品等业务将加强推进线上销售，拓展以亚马逊为代表的线上业务，通过B2C模式将产品直达消费者，提高用户流量，降低获客成本；同步推进建设公司自营网站 　　4、完善主题商业布局 　　年，公司在主题商业方面将逆势而上，通过多元化布局放大及获取更多同客异业的商业价值。主题商业致力打造以自有IP矩阵为核心，围绕儿童娱乐、零售、服务以及教育四大业态，通过自营、授权以及加盟合作的方式，以“家庭”为最低消费单元，并且能满足“吃、喝、玩、乐、游、购、娱、育”等IP线下体验功能需求。其中，主题零售板块的核心是潮玩+文创，主要包括卡片、盲盒、扭蛋等。 　　主题商业将在改革创新中继续寻找新的业务增长点，除了大众熟悉的奥飞欢乐世界、奥飞动漫明星嘉年华、IP中庭主题嘉年华，还有超级飞侠迷你体验站、主题零售店、乐迪飞车、机灵宠物车儿童驾校、主题酒店亲子主题房、萌鸡小队DIY乐园等。未来的一年里，奥飞欢乐世界的拓店选址将更偏向于西部、中部、西北等地区的2~4线城市，并升级此前的联营政策，推出“城市合伙人”计划，实现与加盟商的利益共赢。 　　5、孵化战略性业务，寻找产业链相关新业态、新机会 　　短视频行业已进入爆发阶段，成为新的重要流量窗口，短视频内容的丰富性和形式的多变性可以为品牌提供更碎片化更沉浸更立体的营销内容。公司将积极布局短视频相关业务，开通“奥迪双钻”以及各核心IP的短视频账号，通过再创作，将IP的内容属性与短视频碎片化娱乐化的属性充分结合，对用户产生持续的吸引，增加用户对IP品牌的认知和粘性，为动画片、电影等“长视频”内容导流，并逐步探索视频带货模式，提升产业转化效率。 　　学前教育事业方面，学龄前儿童语言教育课程《超级飞侠学英语》年9月正式上线，与优酷平台独家发行合作，辅以适合学龄前儿童学习使用的教具包销售。动漫明星陪伴学习解决了小朋友学习注意力的痛点，概念受到消费者的认可，教学视频在优酷平台付费热播中；专门为适龄儿童开发的辅助学习的教具包同步在各大电商平台上线。年将继续拓展超级飞侠学英语项目，并开发“萌鸡小队创意美育工坊”“新智趣羊学堂”“奥飞创客空间”等自研核心课程项目，凸显IP价值，形成差异化壁垒。坚持“IP+寓教于乐”，“内容+教具”的模式，借助新媒体平台流量运营，线上/线下紧密结合，提升授权及联运的能力。 　　公司于年底启动会员及全渠道的建设项目，通过建立用户数字化中心、精准营销体系，为管理者提供业务决策的数据支持；并整合集团线上、线下及外部资源，盘活会员，实现企业价值的最大化。会员及全渠道项目也将基于用户视图的数据分析基础上进行个性化沟通、精准营销，以及对营销活动的统一管理，提高客户的复购率及客户体验价值的最大化。 　　（四）可能面对的风险及应对策略 　　1、IP孵化周期长、成本高，可能存在投资回收周期长、回报率不稳定 　　精品IP及系列的漫画、动画、电影等内容的开发周期较长，需要较高的资本投入，市场反响存在较多的不确定性，对于投资回收周期以及回报率有一定的风险。为应对此风险，公司将进行以下布局： 　　（1）降低IP开发成本，提高精品IP产出率。公司部分IP系列的动画片制作成本较高，年开始严格控制每集动画的制作成本，优化重整现有资源，并寻找供应商和合作伙伴，在保证质量的同时，力争每年合理回收制作成本。公司已完成漫画、动画、电影等文化产业核心领域的布局，形成了单个IP以多元内容开发，进行多圈层粉丝积累的模式，通过市场化检验与甄选机制提升投资决策能力，提高精品IP的产出率。随着内容业务逐渐进入回收期，精品IP的长尾价值增量也相当可观。 　　（2）打通多元化平台，加快IP变现速度。公司在玩具、婴童、形象授权、舞台剧、游戏等IP衍生产业拥有丰富的经验与积累，在IP开发过程中同步打通多种产业平台，加快IP的变现速度，平滑投入期的回报风险。随着现阶段流媒体的蓬勃发展，媒体播片销售的价格逐渐上升，也有效地减少了动画片制作成本的压力。长期而言，将形成IP价值变现反哺IP开发的良性循环。 　　（3）引入市场资金及资源，加快IP开发节奏。公司持有开放的态度，在衡量资金成本的基础上，启动综合的资金统筹计划，缓解现金流压力。在特定项目上采取多种轻资产、产业合作等方式，撬动更大的市场资金与资源，加快IP开发节奏。 　　2、市场竞争加剧，外部环境变化，可能对业绩存在不利影响 　　面对泛娱乐领域巨大的市场前景，越来越多优秀的全球动漫、影视、游戏、互联网等公司将业务重心转移到精品IP开发以及IP衍生产业布局上，对于网络流量、IP制作资源等的市场竞争将愈发激烈。近年来中美贸易摩擦，新冠肺炎疫情对全球经济活动产生负面影响等因素，可能对业绩带来影响。为应对此风险，公司将进行以下布局： 　　（1）坚持精品化内容开发策略，对标国际创意与制作水平。公司将持续开发高品质、国际级水平的精品IP，例如“超级飞侠”等，向全球高水准IP看齐，提高IP在国内、国际市场的竞争力。在产业发展上，以公司竞争优势K12年龄段为基石，通过自身产业延展、产业合作共赢的发展模式，逐步将IP全产业链运作模式复制到全年龄段市场。 　　（2）完善海外市场组织，提高产品创新能力。公司将陆续完善海外市场组织的架构，强化其与国内市场中心的有机结合，达到高效运作。同时，稳步加强在美国、欧洲等市场的动画播片力度，紧密配合玩具等衍生品销售，并加大拓展亚非拉地区市场，寻求海外业务增长点。公司将不懈提高产品创新能力，增加IP衍生品对市场消费者的吸引力，不断提升产品动销率，以抵御外部风险可能带来的不利影响。 　　（3）在生产方面通过加大招聘力度以及OEM外包等方式，解决短期内可能面临的产能不足问题；销售方面，公司在玩具、婴童用品以及主题商业等涉及到线下终端销售或体验的部分业务会受到疫情带来的相关负面影响；为了缓解线下终端销售下滑的影响，公司积极探索新的线上营销方式，例如通过社群营销和视频带货等手段，抓取更多的用户并提高转化率，线上销售业务份额在逐步提升。此外，公司的动漫影视内容、游戏等互联网以及媒体相关业务迎来增长机会，主要体现在作品播放量、在线用户数、IP品牌曝光度等方面有所增长。来源:同花顺金融研究中心