母婴渠道热卖,布鲁可小猪佩奇系列究竟凭何

引言

新时代下，消费升级催生益智育儿的需求，尤其以90、95后为代表的新生力军更为看重玩具的益智性与功能性，在所有益智类玩具中，以积木类表现更为突出。据年京东数据显示，儿童节当天，益智类玩具成交额同比增长%，其中积木拼插全天成交额同比增长%，市场潜力巨大。

紧贴消费需求，"后起之秀"布鲁可积木于年开始推出启初精灵系列积木拓展母婴市场。今年5月，布鲁可积木宣布与孩之宝达成战略合作，获得旗下3个重磅IP小猪佩奇、小马宝莉和瑞奇冲冲冲的授权，于8月正式推出了含IP属性的小猪佩奇系列积木，进一步布局母婴渠道。那么该系列产品在母婴渠道的实际市场反响如何？布鲁可又凭何在母婴渠道圈粉？中外玩具网采访了7家渠道客户，听听他们的反馈……

紧贴年轻消费需求，凸显品牌产品力

盘锦英童汇为辽宁母婴核心渠道商，有着20多年的母婴渠道合作优势。盘锦英童汇老板梁学璞表示，布鲁可品牌在母婴圈收获颇高认知度，其原创的超大颗粒产品本身就定位于低幼年龄段，是众多母婴渠道的首选："通过五年的合作，英童汇认准了布鲁可这个品牌，布鲁可在我们母婴系统合作伙伴的占比中都是名列前茅的。"

大连半人马门店系统有近20年的玩具销售历史，也与布鲁可合作五年多，小猪佩奇系列积木目前主要在其自营百货店及商场销售。半人马老板于永钢表示，布鲁可小猪佩奇系列积木自8月上市以来，市场反馈良好。"与目前半人马代理的其它积木类产品相比，布鲁可是较为有特色、市场认知度较高的品牌。"他认为，小猪佩奇系列积木的热卖与布鲁可本身产品的高质量与创新是分不开的。

为积极贴合新一代父母消费需求，布鲁可积木除了具备积木的益智属性外，更为看重产品功能性。为让不同年龄层儿童玩出新的体验，布鲁可小猪佩奇积木系列在积木颗粒、益智属性、拼搭难度等方面，进行适配各年龄段的差异化设计，形成了更贴近儿童成长需求的积木体系。

据悉，该系列积木包含11款SKU，产品以3岁为界，针对不同年龄段婴童设计，多维度地丰富了产品的内容和玩法。针对3岁以下婴童的产品使用超大颗粒积木，在遵循"适龄性"的基础上，加入早教理念，增加了产品的早教益智属性；针对3岁以上儿童的产品则使用大颗粒积木，精选动画片中的经典场景，让小朋友在玩乐的过程中，培养良好的生活习惯，激发动手力及创造力。

对此，辽宁丹东妈咪葆蓓总经理张媛媛表示，小猪佩奇产品注入早教理念、安全设计等特质让宝妈们购买更放心。此外，高颜值和动画场景高还原性，鼓励宝宝乐于动手、锻炼大脑思维，这些都增加了家长与宝宝亲子交流和互动乐趣。"家长们好评不断，经常有买了一套回来一下又买两三套的顾客。"

妈咪葆蓓与布鲁可积木合作的第三年，因其好口碑和不断推陈出新的产品，门店单品牌每月销售额能达到6万左右，周转率和毛利率相比其他玩具品牌优势明显。

IP助力，聚合核心用户

除了布鲁可本身的产品力，联名IP也赋予产品流量价值，提高了消费者的接受度。布鲁可选择联名小猪佩奇，几乎是拿到一张通往母婴圈的VIP通行证。

数据显示，小猪佩奇IP常年位列主流视频平台儿童内容第一位，全网的播放量已经超过了亿次，今年暑期，小猪佩奇第8季上线，小猪佩奇的中文主题歌曲发布等IP动作，增加了IP热度，对布鲁可小猪佩奇系列新品积木铺市也有利好。

杭州熠童科技有限公司老板郑敏反馈，小猪佩奇新一季的动画片播出对产品的动销拉动起到了很好的作用，她说，“杭州熠童深根母婴渠道十多年了，从市场看，IP对于产品有很强的加持。小猪佩奇IP的知名度高，自带流量，母婴终端门店接受度高。”

杭州心聚心母婴老板刘义昌也表示，"目前玩具市场品牌多，同质化严重，没有IP加持，就没有知名度，很难撬动市场。很多的孩子是因为看到布鲁可的动画片才知道布鲁可积木，才有购买的冲动。随着布鲁可品牌知名度逐年提高，布鲁可开始联合外部顶流IP，进行渠道拓展；这次小猪佩奇系列积木在母婴渠道的接受度就非常高。新品上市1个月，动销显著提升。”

大连亿合城bebefood也发现，自从布鲁可小猪佩奇系列新品上架后，今年门店的业绩同比就有所上升。据透露，其中产品以IP动画或场景为主题，深受孩子喜爱。店长刘晓梅还告诉记者："有一名超级喜欢小猪佩奇的小朋友，每周都会选一套小猪佩奇系列积木，家长反馈，在孩子的搭建过程中，培养了专注力和耐心。所以，这个系列产品的复购率是很高的。"

大连高新万达糖果树店长姜娟也对产品颇为赞赏，她表示：很多小朋友是《小猪佩奇》迷，看了动画片后主动要爸爸或妈妈带着自己买佩奇玩具。布鲁可的小猪佩奇系列产品不仅还原了动画场景，还可以进行角色扮演，特别适合早教。她表示，布鲁可小猪佩奇ABC积木盒和佩奇的游乐场两款产品的市场渗透率最高。

多方布局，拉动渠道动销

在产品上市后，布鲁可积木也是线上线下多方布局，全面助力渠道动销。线上通过腾讯、爱奇艺等投放贴片广告，锁定核心粉丝；线下增派区域主管团队，结合数字化管理工具等提升客情链接点导购的专业度与工作效率等。

大连亿合城bebefood店长刘晓梅表示，线上的插播广告对线下门店起到非常好的一个助推作用。自经营布鲁可战队、跑跑变变变、轻型系列起，布鲁可全方位广告布局就逐见成效。配合小猪佩奇产品的一套线上线下的打法，更是助跑了门店销售业绩，令门店营收比往年同比上升。

布鲁可小猪佩奇系列新品

张媛媛表示，目前妈咪葆蓓店面还配合布鲁可品牌积木的福利活动推出现场买赠、赠券活动，复购效果很好，很多家庭自幼儿期到儿童期持续购买布鲁可玩具，因此真正实现了商品与顾客的持续粘合性。

结语

近年来，虽然积木圈持续保持IP热，但品牌也不能完全依赖IP价值。从布鲁可小猪佩奇系列积木的热卖来看，不仅得益于IP的价值，产品力以及渠道动销的支持也是值得业内学习的地方。

此案例或许也验证了这一点：能很好解决消费者痛点的产品，必定也将被消费者所追随。对于布鲁可如是，对于玩具业也如是。

来源：中外玩具网（ctoy-gdta）

文/编辑：叶潮/Salas

配图：布鲁可

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