他发现益智玩具商机,开5家连锁店

魔方、九连环等玩具陪伴了我们整个童年，这些玩具由于极具技巧性，吸引了很多小朋友的目光。有人就从中发现了商机，开出一家又一家的连锁店。

“现在是中午，人比较少，到了晚上来的人可多了，一天下来平均能有上百个孩子。”老板郑伟豹告诉记者。走进位于沃尔玛超市入口处附近的三诺益玩连锁店，四五个孩子正全神贯注地玩着益智玩具。

郑伟豹6年前来到嘉兴，在一家港资公司工作。在工作中，他接触了许多益智玩具的订单，发现益智玩具在国外很有市场。此后，他萌发了开办益智玩具连锁店的想法。

一年前，他终于下定决心离开公司，合全家之力在江南摩尔开办了三诺益玩连锁店。由于生意比想象中的好，4月和6月，他又在好又多超市和欧尚超市附近开出连锁店。

郑伟豹说：“现在基本还处于收回成本阶段。由于开设时间不同，目前各家连锁店盈利情况差距也比较大，像欧尚超市的连锁店每个月租金和水电、人力成本要将近元，又因为是新开的，人比较少，就只能由其他店贴补着点。”记者粗粗一算，每月这家店能实现近3万元的营业额，这还没包括办卡消费和店内益智玩具出售的收入。

“我这个店的主要客户是婴幼儿和中小学生。”郑伟豹对自己的市场定位相当明确。所以暑假到了，他也开始大力进行促销，推出了买玩具送卡等措施，并打开空调与轻音乐，营造良好的环境。目前，他的顾客中有50%~60%是婴幼儿和中小学生。

郑伟豹的店面选址也体现了他的经营思路：“父母逛街，带着小孩是负担，不带着又不放心，送到我的店里最好了。”所以郑伟豹把连锁店都开到了商场、超市附近。

“我们的买玩具送卡优惠活动，则提示买回玩具后可以一家人一起玩，希望能通过制造家庭乐趣带动店面销售。”这是郑伟豹试图改变“店内把玩”单一盈利模式的一个构思。

目前，郑伟豹已经陆续开了5家连锁店。如何让小孩暑假过得更充实、更有意义，是年轻父母的头疼事。郑伟豹给他们找到了答案，就是在他的店里玩益智玩具。所以，郑伟豹以后会有更高的收入。

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