美术,类别,媒体网红营销,游戏出海全解

文

Rolan

实际上，从去年版号审批突然停止，再到的流量红利消失，以及一系列的问题出现后，游戏出海似乎已经势在必行。而面对着一个与国内环境完全不同的市场，到底该从何入手，又该如何解决一系列游戏出海时将会面临的困境。

近日，在由NewCode主办、Morketing、游戏魔客作为首席媒体支持的GDC之“全球游戏出海营销峰会”分场上，Morketing看到了一些行业以及营销趋势。

一、西方市场游戏趋势和现状

游戏出海面临的第一个问题，便是需要洞察全球的趋势。只有了解到西方市场的具体情况，才能在海外市场取得成功。SensorTower，作为一家主要提供各类数据情报、广告洞察等业务的公司，从事该行业已超过五5年之久。

基于此，SensorTower的联合创始人AlexMalafeev，分享了他们的全球趋势和洞察。

图为AlexMalafeev

由于SensorTower和许多游戏行业以及游戏发行的幕后人员的合作，SensorTower公司发现，即便排除亚洲的国家和地区，每年游戏行业的营收还是会有增长。仅安卓市场，每年20%的增长可谓是非常可观。而且，美国依然是除中国和日本之外的最大市场，同样是收益潜力最大的市场。

另外，除美国以外的总体市场也颇具规模，这些国家每年依然有30%增长。而通过对这片市场的投资，将会带来更多的增长。AlexMalafeev也分享了一些比较成功的游戏和游戏类型。

1.游戏类型的选择

根据研究，有些游戏种类已经每况愈下，例如许多大逃杀类游戏，例如《部落冲突》这类游戏的成功，意味着西方核心游戏市场已经饱和。但益智和博彩类游戏依然很成功，这类游戏也是一个并没有完全开发的市场，也依旧每年都会有一些增长。

而在年总收入排名靠前的游戏中，休闲玩家更喜欢《糖果传奇》（CandyCrush）。许多的休闲游戏都在市场中大获成功，例如《梦幻花园》和《卡通爆炸》。这些榜单上的新贵，许多游戏都通过下载量取得了长期收入，几乎每次下载都能带来10美元的收入，这也是一笔非常可观的数字。

而将中国和美国较为成功的游戏进行对比，就会发现两者成功的游戏类型有所不同。在中国，成功者多为非常专业的角色扮演类游戏。与之相反，在美国也有这类游戏，厂商依旧想寻求发展的机遇，但相对饱和的竞争空间，导致很难最有效的利用资源。

在美国市场获得成功的中国游戏，大多是策略类游戏，虽然如此，AlexMalafeev依旧认为下一个有潜力的游戏可能是策略类之外的游戏类型。

实际上，在原以为年就会淘汰的休闲类游戏，又一次的统治了市场。由此，AlexMalafeev认为，美国市场可能会对游戏有一到两个月的热潮，有些游戏可能坚持更长的时间，但事实上，广告和资金才是驱动游戏长期火热的关键要素，例如：《堡垒之夜》。

从《堡垒之夜》的火热中，可以看到多人游戏在西方市场中举足轻重的地位。这类游戏在排行榜和收入榜每年都在上升。

在年只有13款这类游戏，但现在份额已经接近20%，同时在%的收入中占比高达31%。下载量前一百的游戏中，许多都拥有即时多人游戏功能，并且这个数字依旧不断的增长。

2.出海游戏，需要更接近对方的文化背景

在一款来自中国发行商和开发商的作品，并且在西方市场颇为成功的游戏《王族崛起》中，AlexMalafeev看到了更多。首先，一个国际化的游戏，其吸引了许多来自世界各地的玩家，而当地的玩家将会在游戏中发现自己喜欢的元素或者历史人物，这大大的提高了吸收更广泛玩家的可能性。

从另一个游戏《黑道风云》中，我们也能发现独特的黑道题材，加上独特的西方化风和创意，对西方玩家充满了吸引力。

而两者在广告上，几乎都照顾了不同市场的不同需求。

3.总结

这些无不证明，跨文化的魅力和更广泛的西方背景，是提高西方市场对游戏接受度的要领，而即时多人游戏的占比也从10%、15%一直增长到30%以上。加上美国依旧拥有每年20%左右的增长，这对于一个成熟的市场确实是一件好事。

而中国现在拥有9%的市场份额，这些是作为厂商想要保持长期的发展必须要考虑的。同时，这些也无一例外的证实：游戏领域拥有着乐观的前景。

二、如何吸引IGN，Gamedaily

等西方主流游戏媒体的注意

当美术设计，和游戏类目选择方面已经完成，选取了合适的市场后。就需要开始利用媒体之类的资源考虑宣发方面的问题。

而IGN作为欧美最为老牌的游戏媒体之一，无论是在国内还是海外都有不小的影响力。那IGN是如何运作，又是如何推销，并在网站上提到开发者的产品？

1.IGN是谁，他们做什么？

图为IGN演讲嘉宾PeerSchneider

首先，来谈谈IGN的运营模式。由于市场的发展，IGN的用户，大多数都集中在移动端。同时IGN也早已不是一家单纯的游戏媒体，IGN会同时报道游戏、电影电视剧等。而且在YouTube上也有属于IGN的频道，每年的浏览量超过了亿次。

同样的，IGN