7招教你提高亚马逊销量

亚马逊在过去20年里狂揽市场份额，拥有数亿会员和每年超过亿美元的净收入。面对如此激烈的竞争，如若没有系统的策略矩阵，将大意失荆州。本文将介绍如何有效地提升亚马逊商店线上销量，并合理控制广告投入成本。

技巧1：分类优化

亚马逊每年向全球输送30亿件产品。这个庞大的平台能够有条不紊地达成销售目标，得益于其结构完善的品类树状网络。各品类经过系统排列，简化了用户的浏览体验。由于产品和类别之间的竞争非常激烈，卖家通常试图将他们的Listing放在低竞争子类别中。新卖家推出产品时面临的主要问题是，他们很难找到对自己有利的类别。子类别不得超过最大预算，而为了减少选品出错的情况，卖家需要趁手的工具。

AmzChart便是一个简单易操作的亚马逊工具，可以帮助卖家找到平台上的热销品类。如果你想知道哪些产品目前炙手可热，AmzChart可通过以下两种方式给到支持：

首先，进入“产品”页面，就能看到通用筛选功能，其中列出了其他亚马逊卖家经常查找的功能。将符合你的条件的产品作为目标，用筛选功能进行组合。

演示：假设你想知道最近7天内每个主要类别中最畅销的产品。点击“PrimaryCat中的热销品（BSRinPrimaryCat）”，并选择排名前20。可以看到，儿童午餐盒是过去7天里厨房用品和餐饮类别中最畅销的产品。这恰好符合学生在返校潮中的现实需求。

如果你是一个亚马逊小白，根本不知道BSR是什么。AmzChart可以另一种方式帮助你寻找产品：查看“推荐过滤器”和“图表”。AmzChart列出了5个推荐过滤器：“低竞争”、“优化潜力”、“高ROIC”、“新热卖”和“最新爆款利基”，这对亚马逊新手来说更为直观。

演示：找出“低竞争环境”的产品。这些产品通常在BSR中排名较高，卖家较少，这为亚马逊新手提供了一个机会，可以在竞争对手较少的情况下开始销售产品。

“图表”部分以同样的方式为亚马逊的新用户提供服务。AmzChart为所有产品类别提供“畅销榜”、“新发布榜”图表。这是最简单的方法。

AmzChart支持在选定的时间段内搜索所有类别中的热销品。如果商家已经有了意向产品，便可以通过Amzchart找到相关的关键字、类别以及预期流量和最终销量的进一步细节。

不仅如此，还可以通过该工具找到每一类产品的每日BSR趋势。如果所选产品可投放多个类别，则可以使用Amzchart，根据竞争和投资回报率来了解最佳的类别。

演示：假设你决定在亚马逊上销售纸尿布，可以参考其他纸尿裤品牌的行业路径。可以看到有两条路径可以找到某品牌的纸尿布——婴儿护理和婴儿尿布。根据AmzChart，如果该品牌在婴儿护理类的BSR相对较低，这意味着它在婴儿护理类比尿布类销量更好，婴儿护理目前处于竞争较低的市场。将产品准确分类，这样可以带来更多的销量！因此，分析工具AmzChart能帮助分析产品类别，助力每一个热销品销量持续激增。

技巧2：提高亚马逊商店销售额

关键词的作用也同样重要，更全面的关键词研究能助力商家创造更多销量，并减少付费广告成本。首先，需要为产品或品牌确定种子关键词。如果销售的是一款面向儿童的益智游戏，需要在其中添加多个关键词，如“益智游戏”或“儿童玩具”。谷歌趋势可以提供相应利基市场的关键词，然后可使用Amzchart进一步完善关键词搜索。Amzchart将从系统自动给出的关键词列表中选择适当的字段，以引导更多的流量进入亚马逊商店。如果你打算出售圣诞道具，便可以使用关键字“圣诞节”，找到相应关键字及其月搜索量、月购买量和转化率（CVR）。此外，还可以看到有多少产品在其Listing中存在该关键字段。建议你应该混合使用相关的关键字，更多地