7天获取4万付费用户,揭秘低成本增长的底

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在教育行业如何实现在7天获取4万付费用户，本文将给你揭秘低成本增长的底层逻辑和可复用模型，enjoy~

本文将给您详细分享策划时背后的思考和判断，揭秘冰山之下的爆款秘籍，传授可复用的低成本增长招式，破局线上和线下教育机构招生难题，实现营收增长、投产比增长。

一、活动背景及目的

教育行业市场渠道厮杀激烈，买量成本水涨船高，一个9元付费用户的投放成本在元以上，而通过裂变去做获客的成本几乎能忽略不计，裂变成为教育公司必须得去充分利用的增长模式，至少能节省30%市场费用！

甲方有现成的21天七巧板学习课程，并联合木玩世家定制了专属的七巧板实物，针对豌豆的目标用户群，包装一个“课程+实物”的组合有爆款的潜质，通过设置低价课做分销裂变引流，将精准目标用户圈到自有平台，后面转化高客单价的模式，能实现低成本营收增长。

二、业务分析

操盘一个活动不是简单的套用玩法，而是充分分析已有业务，最大程度贴合业务特性，挖掘业务的市场机会，定制化做最匹配的方案。对业务的理解才是活动能成功的根基，理解越深入越知道发力重点在哪，越容易成功。

①七巧板分析

七巧板有广泛的认知基础，好玩益智且不贵，京东有款2块钱的七巧板卖了10万个。幼儿园教学中会用到七巧板，幼升小题目、小学一年级教材都包含七巧板的内容，有一定的学科价值。

②数学思维

数学思维的热度是近年在线教育机构炒起来的，用户认知停留在词的概念上，不知道具体包含哪些内容模块，一二线的接受度比三四线高，市场需要教育，刚需程度强于七巧板。

③业务重点方向

七巧板玩具在幼小孩子教育中有较高的认知度，七巧板和数学思维培养有较强的关联性，用七巧板去切数学思维的目标用户，是很好的切入主题。但是七巧板不是强刚需解决具体问题的产品，所以去卖这个产品就回归到了七巧板本身的标签上：益智玩具，当做好玩有趣的玩意去卖，突出好玩还有用。

当初想用数学这个更刚需的点去切，调研后发现宝妈家长对“数学”这个词挺抗拒，家长觉得太沉重了，就更坚定了突出好玩有趣的判断，3-8岁孩子培养也更看重兴趣提升，而非更功利的需求，所以我们整个宣传方向定位在了七巧板。

七巧板+课程这样的组合，其实也有2种售卖的可能性：①卖课送七巧板；②卖七巧板送课，哪种包装形式更容易购买传播。

我们选了第一种，因为：七巧板这个大多上小学的家庭已经有了，再买的必要性不大；很多家长给孩子买了七巧板，但是不知道怎么教，孩子也不知道怎么玩，七巧板课程存在市场空白有机会去撬动市场；课程为主导部分和后面引导用户听试听课是一致的，突出课程价值。虽然是一个小小的买七巧板+课活动，背后的思考和判断却是非常立体深刻的。

三、用户洞察及判断

购买者是家长，多为孩子妈妈，使用者为孩子，一方面要